“死亡”加速 垂鞋类B2C格局巨变.docxVIP

亿邦动力网——电子商务专业媒体 “死亡”加速 垂直鞋类B2C格局巨变 来源: DoNews?　发布时间：2013-01-29 在2012年，国内电商行业竞争似乎像一部英雄悲歌，成王败寇的各种噱头与事件令整个市场躁动不安。各电商企业之间无止休的竞争、火拼、口水仗，激发了众多的互联网新爆点源头。其中在电商垂直鞋类 HYPERLINK /news/b2c/ \o B2C B2C正在面临行业格局剧变，野蛮生长的电商纷纷面临“死亡”加速的生存危机。 相信对于熟悉电商的朋友来说，目前整个垂直鞋类电商面临死伤无数，转的转、改的改、死的死、病的病，还有勉强求“嫁”来形容因最贴切不过。垂直鞋类电商经过这一轮重新“洗牌”后，如今在国内电商以腾讯财大气粗投资的 “好乐买”、公子哥富二代百丽旗下的“优购网”和2012年最早获得高盛集团与海纳亚洲千万级美元融资的 “拍鞋网”，形成垂直鞋类B2C第一阵营的格局。 在大环境面临萎靡低谷时，想要存活下来的垂直鞋类B2C企业必定有独特之处，稳修内功扎实基础，走持续健康发展路线，拥有足够雄厚的实力。那接下来让我们一起对好乐买、优购网、拍鞋网这三家鞋企，在垂直鞋类B2C第一阵营现状和发展趋势进行讨论。主要从用户访问量、销售量、平台转型、创新模式以及资本方投资等5方面进行简析。 获得用户访问量是王道？ 我们生活在被各种网络广告信息包围的年代，在快节奏、高频率、满负荷的情况下，用户逐渐对快速、安全、知名的电商网站产生信任感。而各家电商企业，无所不用其极想方设法提高自家网站的UV、PV、IP，在以流量为王道的路上出钱又出力。2012年垂直鞋类B2C电商经历着过五关斩六将的重重考验，在2013这新年伊始之初，从国内权威的数据调研机构Alexa了解，以拍鞋网为首、优购物、好乐买独占前三排名，在连续三个月的垂直鞋类B2C流量排名处于稳定状态。 来自Alexa最新数据显示：2013年垂直鞋类用户访问量排名 图表数据，我们或许多少有些疑问，好乐买流量何以惨跌，优购网靠大牌撑腰，用户流量也不过如此？为何拍鞋网能在这场“战役“中存活下来，而且还在用户流量方面取得可观效益呢？ 据业内人士分析，好乐买因停止网络广告的投放，整体流量急剧下跌，日均IP访问量下滑至8万左右，日均PV浏览量约66万，到目前为止还未有回升的迹象。优购网拥有百丽这家传统企业背景，2011年7月正式上线作为新宠这2年多业绩不错，被称之为：黑马。来自行业媒体分析，好乐买如今遭遇挫折，优购网作为潜力股但毕竟“太年轻”，拍鞋网在07年就正式进入电商鞋类B2C，凭借供应链、地域优势、仓储管理和运营模式在行业中占有一席之地。 知名IT评论人洪波曾提到，近几年电商经过着过山车似的发展，特别是在当前垂直B2C面临巨大的考验。那么，在垂直鞋类电商应通过各家特有优势，进行踏实务实、深耕鞋品、远离恶性竞争圈，留着、抓住用户量才是王道。 销量还是要利润？ 说起订单销售量，立刻让人想起2012年天猫“双十一”。一分钟，超过1000万独立用户，10分钟后，支付宝成交额达2.5亿，促总销售额达到191亿，完全占据了国内品质开放平台的头把交易。2012年电商圈的“双11”与“双12”，同样让不少垂直鞋类B2C电商可谓挣得盆满钵满。但在冷静分析之后，到底是要在低价快速扩张，继续单纯追求销量增长，还是回归理性价格提升利润率？ （数据来源：11月12日iWebChoice/综合购物类排名） 优购网上鞋城负责人介绍，由于“五一”“双十一”等促销中，推出超低折扣的“小长假特卖会”，使得优购网上鞋城订单和销售额均有大幅提升，较平日增长分别超过34.4%和31%，在2012年预计销售额达到6-7亿左右。然而，好乐买面临腹背受敌状况，在2012年Q3销售额为1.5亿元，同比增长400%，日均订单达1.5万单，其中女鞋销售数量达30万双，销售额占总体销售49%。拍鞋网在双十一期间势头强劲，仅10小时突破50000单，相当于10月份的总订单量。 当前在电商寒流严峻恶化中，鞋类垂直B2C都在“提升毛利，压缩成本”，意在开源节流。拍鞋网副总裁董欣达认为：“为了生存，鞋类垂直B2C应该回归理性经营，不应打价格战，可以通过促销，积累销售额与利润率的平衡”。“2013年，垂直B2C要多琢磨用户需求，基于用户需求来售卖商品，也就是C2B的模式。”凡客CEO陈年表示，要积极尝试这种从用户需求出发的B2C，对商家来说不仅毛利率较高，还可以突显自己网站的竞争力，笼络用户。 转型面临考验 春节将至，但对垂直电商来说难过年关。在团购网经历一轮淘汰赛之后，鞋类电商也面临着一场血雨腥风的淘汰赛，纷纷通过扩张