坪山招商花园城【预见与实现】营销策略方案73P课件.pptVIP

坪山 未来的主人翁 坪山招商花园城【预见与实现】营销策略方案;;;;城市扩容新区规划，龙华供需持续新高、市场活跃，均价2.1万/平 坪山供需平稳，2011年起受万科项目拉动，均价率先突破1万元/平;坪山可开发土地面积最大的区域，万科、深业、招商、中粮、京基等发展商频繁拿到开发，目前坪山房地产缓慢，主要以小户型为主;2012年坪山供应成交：3403套，90平以下3-4房刚需产品霸占市场超过七成。典型：缇香/大东城/东城国际，其中万科拉动坪山价格峰值;高层+洋房+别墅：中粮一品澜山（策略失策，严重滞销） 世界500强中粮品牌，洋房9300元/平米，高层11000元/平米;高层+别墅：大东城二期（低价保量） 依托万科，难跳出市场，强调高拓展高性价比，均价9500元/平;高层+保障房：深业东城国际（以价走量） 深业品牌，4万商业（天虹旗舰）配套，均价9500元/平;高层+名校：万科金域缇香二期（实现溢价） 万科品牌，名校+配套，一期均价9500元/平，二期均价13500元/平;坪山整体印象1：推售90平以下刚需小户、产品/户型雷同，均价上涨整体偏低。除万科项目拉动并主导片区成交，其他陷入价格竞争;;整体坪山印象2：推广渠道相似，重复常规营销渠道展开；推广诉求点不同，所圈定竞争对手范围直接影响圈定受众群;万科缇香 ……;坪山地产市场小结：区域房地产市场价格总体偏低，楼盘品质类似 但就深圳市场