华侨城泰州溱湖湿地项目整合营销策略提案课件.ppt

精美画册 方案二 在现有的度假产品中，在吸引潜在客户前来消费的方式上，主要是2个方面： 一是借助所在地的资源（如国家级风景区、历史文化名胜）等，还是以推广旅游资源的方式来推动产品； 二是诉求产品功能特征，如特色的温泉项目，高档酒店的豪华配置，商务会议的专项服务等等，也都只是在诉求“我有什么”上。 洞察市场/竞争 洞察产品 相比较于“滨海度假”“森林度假”等传统的度假场地，“湿地度假”是个尚未被开发的概念；而“湿地”的休闲、养生等功能也并不逊色于其他； 在现有的湿地旅游项目中，更多的聚焦在诉求“湿地旅游观光”的功能，些许的内部“度假村”虽然也说的是“度假”，但也只是和其他“旅游地度假产品”一样，只是所在地不同； 同时，本项目所在的溱湖湿地公园是为数不多的国家级湿地公园中价值比较高的，可以作为“湿地”品类中代表。 洞察结论 市场/竞争 产 品 “湿地度假”概念存在被占有的机会 消费者 决策者对不同品类的“度假产品”有心理层面的不同需求 竞品虽然有品类利益在支持，但是在诉求的时候都没有进行品类占有 这样的机会下，我们如何应对挑战？ “第一者生存……成功的关键在于开创一个新品类，然后把你的品牌烙刻在这个品类上……你不是在打造品牌，而是在创造新品类” ——《品牌之源》阿尔·里斯（“定位理论创始人” ） 本项目应对挑战的核心策略 通过对“湿地度假”品类概念的占有，建立品牌在该品类的领导