- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
暨兰桂坊及观澜湖首度合作商务谈判合作书
暨兰桂坊与观澜湖首度合作商务谈判合作书
目录
TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc340413881 一、 谈判主题 PAGEREF _Toc340413881 \h 2
HYPERLINK \l _Toc340413882 二、 谈判礼仪 PAGEREF _Toc340413882 \h 2
HYPERLINK \l _Toc340413883 三、 谈判成员介绍 PAGEREF _Toc340413883 \h 3
HYPERLINK \l _Toc340413884 四、 双方公司陈述 PAGEREF _Toc340413884 \h 3
HYPERLINK \l _Toc340413885 五、 情况分析及调查结果分析 PAGEREF _Toc340413885 \h 4
HYPERLINK \l _Toc340413886 六、 谈判目标 PAGEREF _Toc340413886 \h 5
HYPERLINK \l _Toc340413887 七、 谈判程序及具体策略 PAGEREF _Toc340413887 \h 5
HYPERLINK \l _Toc340413888 八、 准备谈判资料 PAGEREF _Toc340413888 \h 7
HYPERLINK \l _Toc340413889 九、 谈判预期结果 PAGEREF _Toc340413889 \h 7
HYPERLINK \l _Toc340413890 十、 应急方案 PAGEREF _Toc340413890 \h 8
谈判主题
商讨“观澜湖.兰桂坊,海口”这个大型综合休闲项目的投入资金和股权分配以及后期的发展问题。
谈判礼仪
商务谈判礼仪(一)--谈判之初 判之初,谈判双方接触的第一印象十分重要,言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。 作自我介绍时要自然大方,不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意,可以礼貌地道:幸会、请多关照之类。询问对方要客气,如请教尊姓大名等。如有名片,要双手接递。介绍完毕,可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄,以沟通感情,创造温和气氛。 谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用,应目光注视对方时,目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方,这样使对方感到被关注,觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好,手势自然,不宜乱打手势,以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉,那样显得十分傲慢无礼。 谈判之初的重要任务是摸清对方的底细,因此要认真听对方谈话,细心观察对方举止表情,并适当给予回应,这样既可了解对方意图,又可表现出尊重与礼貌。 商务谈判礼仪(二)--谈判之中 这是谈判的实质性阶段,主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。 报价--要明确无误,恪守信用,不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定,对方一旦接受价格,即不再更改。 查询--事先要准备好有关问题,选择气氛和谐时提出,态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询,言辞不可过激或追问不休,以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断,答完时要向解答者表示谢意。 磋商--讨价还价事关双方利益,容易因情急而失礼,因此更要注意保持风度,应心平气和,求大同,容许存小异。发言措词应文明礼貌。 解决矛盾--要就事论事,保持耐心、冷静,不可因发生矛盾就怒气冲冲,甚至进行人身攻击或侮辱对方。 处理冷场--此时主方要灵活处理,可以暂时转移话题,稍作松弛。如果确实已无话可说,则应当机立断,暂时中止谈判,稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题,不要让冷场持续过长。 商务谈判礼仪(三)--谈后签约 签约仪式上,双方参加谈判的全体人员都要出席,共同进入会场,相互致意握手,一起入座。双方都应设有助签人员,分立在各自一方代表签约人外侧,其余人排列站立在各自一方代表身后。 助签人员要协助签字人员打开文本,用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字,然后由助签人员互相交换,代表再在对方文本上签字。 签字完毕后,双方应同时起立,交换文本,并相互握手,祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。
谈判成员介绍
主谈:,公司谈判全权代表;
决策人:,负责重大问题的决策;
技术顾问:,负责技术问题,包括提供法律援助;
会议记录员:,负责会议期间谈判的内容以及双方的要求与意见。
双方公司陈述
我方背景:兰桂坊位于成都水井坊历史保护区板块之一。西临锦江、南达香格里拉酒店整体区域则规划为水井坊商务文化休闲旅游聚集区,又称为水井坊特色街区。19栋独立建筑体合并组成商业步行街南达香格里拉酒店、
您可能关注的文档
- 明治维新及戊戌变法比较——背景(学生习作).ppt
- 易学——中国人的慧结晶.doc
- 星海镇公共服务项信息表.doc
- 星级以上住宿企业投入产出调查表格.doc
- 星际RPG四方争霸游戏详解.doc
- 是与非暂缓起诉的.doc
- 是指能够推动整个经济及社会发展、具有劳动能力的人口总.doc
- 显卡、声卡和网卡的认识及选购.ppt
- 晒几种面上容易和小叶紫檀弄混的手串.doc
- 晋江文体新行业实行分类分级监督管理.doc
- 分析let s单元56ago2卷纸zheng unit56.pdf
- 塑胶材料其它分类原料pa9t 12.pdf
- md16x16数字媒体切换器设备.pdf
- 者参考项目发起人学科类型单位序列承包商修订页代码顺序典型.pdf
- 届世界天然气大会阿姆斯特丹2006add10288.pdf
- 期测试记录表每周weekly g1g6 journeys tests level 6 lesson26.pdf
- modernize-whitepaper现代化您应用程序白皮书.pdf
- anybackup产品典型案例分析.pdf
- 约克金融工程课程tfeslide32.pdf
- 广州市妇女儿童医疗中心历份教学药历01tjy.pdf
文档评论(0)