春夏服装营销策划书课件.pptVIP

Style fashion;目录;一.服装产品营销策划目的 提高市场占有率，打造中国第一品牌。 二.服装产品的SWOT分析 1）当前的服装产品营销环境状况 强势（strengths)： Style fashion具有较高的企业形象和声誉。 Style fashion的衣服具有品牌价值, Style fashion已经把品牌理念、品牌经营管理能力渗透到现有加盟商、店长、导购以及消费者当中。Style fashion具有很好的产品外型设计,它具有专业的设计群体,使Style fashion的设计既紧随潮流的步伐,又不失Style fashion独特的时尚品位。;弱势(weaknesses)： a: Style fashion公司的目标市场比较小,它主要是针对16~25岁的年轻女性中的一部分。 b:市场上可替代品太多,市场上还有很多适合年轻女性的服装品牌,如邦威、以纯、森马等。 2）、市场机会与威胁问题分析 机遇(opportunities)： a:中国经济在强劲的增长,2008年中国GDP已经位居第三名。 b:全社会居民收入普遍提高,消费能力增强。 c:加入WTO后，为中国服装业带来更多机会。 d:中国消费市场引起发达国家服装经销商及服装企业的关注。 e:由于经济的发展,年轻女性越来越重视自己的着装,尤其是向着淑女方向发展,阿依莲为它提供了一个很好的平台。 ;威胁(threats)： a:服装行业进入门槛低,潜在进入者进入壁垒较低。 b:全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁。 c:市场上其它已有同行业和新起同行业的竞争者的威胁,例如：淑女坊,茵佳妮，百馨娜等。;3）、应对策略 1.SO应对战略： 面对市场上优势与机会(SO)的结合,阿依莲公司可以采用扩张性战略: ①增开专卖店。要利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高,消费能力增强的市场机会,增开专卖店,拓宽销售渠道,发挥Style fashion公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势。 ②开发新产品。利用Style fashion公司已经在市场上树立起的专业的淑女装设计的形象,发挥Style fashion公司在产品外型设计方面的优势,加大研发投入,使公司的研发优势更加突出。;2、WO应对战略 面对市场上的弱势与机会(WO)相结合, Style fashion公司可以采用扭转型战略: ①适当的设计一些大方，优雅的服饰。由于Style fashion的衣服只针对那些喜欢淑女风格衣服的年轻女性,市场较小,它可以采用这种策略,设计一些比较大方的漂亮的衣服,同样满足女性优雅的着装要求,获得更高的市场份额。 ②style fashion可以在更多城市开更多专卖店。由于目标群体比较小, Style fashion就要让更多的客户知道自己的品牌,吸引更多的客户。;3、ST应对战略 面对市场上的优势与威胁(ST)相结合,阿依莲公司可以采用多元化战略: ① Style fashion公司可以加强促销。通过采用折扣的方式吸引更多客户,降低新进入者的利润,增加在同行业竞争中的优势地位。 ② Style fashion公司可以涉足制鞋产业。通过扩大自己的产品种类,降低自己在竞争中的风险。;;三.服装产品营销目标 扩大Style fashion的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩大销售，增加利益，扩大产品销售渠道，为Style fashion品牌服装在国内长久发展和国际上站稳脚跟奠定基础。;;（2）目标市场总体分析 1、季节因素 ： 根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。;2、地域因素 在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，??从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。;3、政策因素 新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。 今年可谓是纺织服装行业多