经典老板电器终端运作技巧.ppt

根据老板多年营销经验总结，任何品牌要立足于当今市场则必须做好强势的终端和培养专业、具有良好素质的优秀导购员（促销员），同时具有高品位的大型终端形象和优质的服务才能赢得顾客超强的购买信赖。 一、选择终端 1）专业化家电连锁（电器城）：专业性强，消费者购买目标明确，销售力强；比如国美、苏宁、三联、重百、商社等。 2）建材超市：客流量虽小，但所有的客户几乎都是购买的潜在客户，针对性和购买力强；比如百安居、美凯龙、东方家园等。 3）大型综合性商场：客流量大、商场信誉好、辐射广、影响大、是提高品 牌形象的最佳场所；比如世纪金都、凯瑞商都等。 4）专卖店 5）根据目标消费群和老板产品的吻合度来看，在大中城市，家电连锁大型商场超市是最佳渠道；而在小城市和县城，专卖店、加盟店是最有效的销售渠道。 二、进驻卖场 1、选择有效终端：先选择最好的终端进入，不要因费用少而选择差商场，使销售、士气形成良性循环。 A、商场的位置：商业中心、新楼盘集中区较好；非商业中心的老区较差； B、商场的人流：人流量大的商场有利于扩大产品知名度，增加销量； C、商场的信誉：信誉好的商场能提升产品的品牌形象； D、市内终端尽量直接操控，在直营难以操作的地方，可实行二级代理或加盟店形式。这是因为： ①直营利润空间大； ②产品知识专业性强，一般外行者难以掌握推销技巧； ③可避免分销商挂羊头卖狗肉。 2、卖场的推进，由