精品--2010大连中益国际家居广场项目整合营销方案调整报告--商业地产策划课件.ppt

;八、商铺定价及价格策略 九、项目推广及策略 十、推广核心 十一、项目的内部认购 十二、VIP操作流程（认购） 十三、项目招商及运营管理 十四、预警分析 ;2010中益创领大连商铺掘金时代; “营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术” ——菲利普?科特勒(Dr. Philip Kotler);一、营销的基本规则 营销一定是企业想改变或迎合目标受众的消费习惯，产品才有销售机会。 商业地产项目首先要了解目标受众内在需求的改变，然后根据这种改变把产品打扮成目标受众想要的样子，然后就能吸引目标受众。 产品要想赢得目标受众，就要明白先修炼自己，然后才能引导和抓住目标受众。 机会来源于目标受众的行为，而要赢得目标受众的行为来源于自己正确的行为。;二、项目是平台，营销是演戏 营销就像演戏一样，导演是后台的，模特是前台的。拍电影不看导演水平如何，单看票房的收入有多高。常言说“内行看门道，外行看热闹”，问题是看热闹的决定了什么产品受欢迎。所以，在营销中间理解目标受众的视角很重要。 产品的优良设计和正确的推广都是基础，很重要，但不卖钱，但产品要卖得好就看项目的操盘者是不是很好地把握住了目标受众的心态。 ;三、营销的核心 目标受众看热闹是有模式的。 营销要明白目标受众，目标受众都是先看热闹的，企业就要想办法吸引目标受众的注