新密市产业集聚区销讲词.docVIP

PAGE PAGE 6 新密市产业集聚区销讲手册目录说辞 一、开发公司说辞 二、“新密市产业集聚区”平安商业街 三、区域优势说辞 四、项目总规说辞 五、带客户过程中说辞 六、项目户型说辞 七、算价 八、培训三板斧 九、关于打折优惠 十、逼定 十一、求助 一、开发公司说辞 我们新密市产业集聚区平安商业街是由郑州腾盛房地产开发有限公司建设的。 销：您以前来过吗？/您第一次来，是吗？……7 销：您是怎么知道我们项目的？…… 销：您了解郑州腾盛房地产开发有限公司吗？ 【状况一】 客：很了解/比较了解（说辞： “不就是腾盛 嘛！ ”等；动作：点头） 销：那对郑州腾盛房地产开发有限公司我就不多介绍了。 【状况二】 客：不了解（说辞： “不是特别了解，没听说过”等；动作：摇头） 销：那我先给您介绍一下郑州腾盛房地产开发有限公司吧 郑州腾盛房地产开发有限公司成立于2007年，是一家致力于中国商业房地产的开发、策划、推广、营销类为一体的专业房地产综合机构，公司始终以致力于中国商业房地产为己任，现拥有员工数百人。 郑州咏丰房地产营销策划有限公司自成立起，即以“诚信为基、厚德共生、创新无止、共享财富”为企业宗旨，依托郑州市强大的商业地产氛围，本着与开发商“风险共担、利益共享”的经营宗旨，立志成为中国商业地产开发营销策划的专业团队，为日益增长的郑州房地产市场上贡献一份热力。 面对未来，我们确定了“聚众理财平台，共赢财富人生”的企业文化理念，通过“创建各类理财渠道平台、共享多种投资经验信息、搭建理财收益组团平台、管理自己财富建言献策”的四大优势特色服务，全力整合河南商业地产各方面优势资源及资本运作，我省的大中原经济贡献一份力量。 二、“新密市产业集聚区”平安商业街系列说辞 您所看到的 “平安商业街”位于河南省政府批准的17个（省级）产业集聚区之一的新密市产业集聚区，新密市产业集聚区总面积7.6k㎡. 随着2011年八月三十日河南省政府颁布的“两核、六城、十组团”大郑州建设蓝图的颁布，加上2011年十一国庆前夕，国务院正式出台《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》，建设中原经济区正式上升为国家战略。 2011年的郑州迎来了新的历史机遇，郑东新区定位为国家区域性金融服务中心、总部经济中心、高端商业中心、旅游集散中心和综合会展服务中心，郑州北边的受到黄河自然条件的限制，郑州在2010—2020年整体呈现西扩南移的整体经济业态，“问鼎中原，掘金郑南”几乎成为郑州未来十年的商业风向标。 而我们开发的“平安商业街”位于“两核、六城、十组团”六城之一新密（曲梁）新城，新城区面积达到60平方千米，人口达到55万人，生产总值达到1400亿元。我们的平安街东临国际锦荣城，南靠宜居文化名城新郑，西接郑州裤都，北依二七运河新区的郑南CBD，成为郑州南边最有潜力的商业主题区之一。 三、区域优势说辞 区位优势明显，交通便捷。东临107国道，京广铁路，京珠高速公路、郑州新郑国际机场，毗邻郑少高速公路、郑尧高速公路。集聚区地处以郑州为中心的中原城市群隆起带、中原崛起的南腹地带，在郑州“半小时经济圈”内，是郑州“二核六城十组团”的六城之一。 四、项目总体说辞 您好，先生刚才我们对项目的外围有了基本的认识，您已经了解了吗？ 那好，我再次对我们项目总体详细讲解一次。 从2010年郑州的十二五规划中，未来郑州十年的发展走向来看。我们项目正处在郑州西扩南移的正南端，以大学路为中轴线上，北临二七运河新区郑南CBD、东临国际锦荣城、西临郑州裤都，四通八达，交通便利，同时周围商业业态呈现多元化，适合投资与发展。 在这里，我们可以看出我们项目和郑南二七运河CBD、龙湖宜居教育城形成互临三角形接壤，成为在郑南新区商业规划业态的互补，从而绝大的提升了三区互动的商业价值。 在交通方面我们也有绝佳的地理优势，无论是东起G道107、还是西边的S道321、即将开通的大学南路城际快速通道，都从我们的项目中穿插而过，对我们商业业态的升值提供了最基础的保障。 说道这里我们不难看出在未来的三到五年，这里将是郑州地产价值发展最快的掘金圣地。 我们项目的整体规划是集合生产、酒店、高端展示中心、一级批发商业、住宅为一体的大型综合体项目，它也是河南省政府重点扶持项目，无论是7.6平方公里的规模，还是政府大力扶持的企业招商，甚至在商业的使用年限上我们都有得天独厚的优势空间。譬如，2011年8月30日大郑州“两核、六城、十组团”的蓝图颁布，为郑州南新城区的建