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迈向成功律师的十二个阶梯    刘辉，男，1977 年生，河南南阳人，1999 年取得律师执业 证书，为当时中国最年轻的职业律师之一。现任北京市燕园律师 事务所合伙人、执行主任，北京市律师协会青年律师联谊会委员， 北京市律师协会交通管理与运输法律专业委员会委员，中国律师 网、《中国律师》杂志特约评论员，中国法学会法律文书学研究 会理事。  刘辉律师崇尚法治，捍卫正义，勤于思考，善于总结，致力 于律师文化研究和青年律师培养工作。在企业风险管理、侵权责 任赔偿、刑事犯罪辩护和司法鉴定领域具有丰富的实战经验和娴 熟的办案技巧。著有《不懂法律就当不好经理》、《走向合伙人之 路：赢得客户的 50 项修炼》、《中国律师办案全程实录：交通事 故赔偿》和《案例解说：机动车交通事故责任认定与赔偿计算标 准》等书。  目录  一、了解律师  二、认识自己  三、科学定位  四、谦虚好学  五、积极向上  六、从零开始  1    七、案比天大  八、创造奇迹  九、营销制胜  十、品牌天下  十一、团队作战  十二、人脉管道  一、了解律师  1.律师，我是谁？  既不是天使，也不是魔鬼，既不代表邪恶，也不代表正义（田 文昌律师语）。  律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为 当事人提供法律服务的执业人员（《律师法》）。  2.律师，为了谁？  “三维说”：维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维 护社会公平和正义（《律师法》）。“三个代表说”：是公民权利的 忠实代表，是社会理性不同声音的忠实代表，是以私权利制约公 权力的忠实代表。  “两维说”：律师以维护基本人权，实现社会正义为使命（日 本《律师法》）。  3.律师有风险，入选请谨慎。  律师是一个自由职业，富有挑战性和正义感。但是，律师， 尤其是刑辩律师，是一个危险职业（马克东诈骗案、陈卓伦行贿 2    案、李庄伪造证据案等）。  不要带着有色眼镜看律师，律师是一个“看起来很美，听起 来挺阔，说起来很烦，做起来挺难的职业”（刘桂明语）。  律师规避职业风险方式：  1.职业活动遵守律师法以及相关规定；  2.不打包票；   3.不要信口开河。  二、认识自己  1.你不一定认识你自己。  2.你是谁？你适合做律师吗？做律师，你都准备好了吗？  古人云“自知者明，知人者智”、“当局者清，旁观者迷”。  古希腊哲人苏格拉底：“认识你自己”。  3.为什么要认识自己？  我们需要认识自己，只有正确认识自己，才能看清自己的优 势、劣势和差距，少走弯路，做出正确的判断。  4.怎样才能认识自己？  纵向对比：自己的过去、现在和未来，为自己预测、评估。  横向对比：和同事比，比发展、比成绩、比收入、比名气。  “不比不知道，比了吓一跳”。  认识自己比什么都重要！  走向成功，从认识自己开始吧！  三、科学定位  3    定位，是指律师对自己今后的发展所做的合理计划。定位首 先要分析你关注什么，这决定了你将来会收获什么。定位的目的 是找准人生坐标，正确规划自己的人生。科学定位就是要正确看 待自己的选择、职业、收入与差距。  （1）选择适合自己的律所  律师事务所模式：  （1）个人所。特点：收费低廉，服务细致到位。个人所是 投资人自己出资设立的，投资人会用心经营，以提高服务水平收 到良好效益。  （2 ）精品所。无法律上的概念，只提供专业法律服务。  （3 ）规模所。律所发展到一定程度后，硬件软件都达到一 定规模。  规模所特点：第一，此类所专职律师