2011年瞰海品筑开盘前推广34p.ppt

短信8月2日\5日 爱情中的选择很多，但中环线旁的安乐窝，可能只有这一个。瞰海品筑，中环线上，地铁站旁，快速路附近的二人世界。幸福致电报广软宣标题 精装爱情大改造————瞰海品筑中环线精装小公寓，引领城市再一次妆点爱情。 （全面解读瞰海品筑精装产品，同时，介绍国内外精装创意家居品牌及产品，做一次关于新婚家庭，小户型的个性布置展示。 感谢聆听！ 瞰海·品筑 7-8月推广计划 2011年6月26日 针对开盘前的蓄水期我们怎么做 梳理项目卖点，针对客户购买心理把产品讲透。 树立项目市场信心，提升产品及品牌市场形象，让购买者觉得物超所值，有荣耀感。 在产品硬件上的品质提升。 在销售政策上的优惠配置。 产品卖点的重新梳理 好房子多的是，但中环线上的好房子基本绝版，瞰海·品筑稀缺尊席。 众多教育资源，实现早期教育和成年教育一体化的教育配套优势。 丰沛成熟配套，打造15分钟温馨小家生活圈。 中环线，快速路，地铁站，城际高铁，真正的立体交通 即刻享受蓝印户口落户天津 高接受度户型，80至90平米高舒适度均好产品 全精装产品，省心省力省钱。 项目形象的提升与信心树立 通过以上卖点的梳理建立市场产品信心。 提升项目品质感，树立产品高端形象。 树立瞰海与瞰海·尚府、瞰海·品筑的品牌关系，瞰海·品筑的精装产品（实用性），与瞰海品牌王冠品质的尊容身份感（豪宅品质感），在推广上的互补结合。 温馨、参与及体验活动的贯穿，提升项目关注度与形象。 产品硬件的品质升级 待定？ 拎包优惠及无差价销售政策（建议） 在精装基础上配有家具及部分家电，家具风格为现代简约风格，增强实用性。 赠送 年车位使用权。 赠送家庭财产保险。 教育基金或开盘 折的优惠。 另外，针对某些位置不佳的产品，建议销售上推出无楼层差价的销售政策，配合产品配套及项目高性价比等优势刺激市场，达成强销。 我们的任务 7.1 7.15 8.1 9.6 10月 11月 12月 产品亮相 拉升整体形象 品质并于9.28日开盘 样板间亮相 清盘扫尾 蓄客阶段 利用黄金周 快速消化产品 准备期 我们的推广原则 在本项目的广告表现策略中，我们遵循的原则是： 兑现家庭的幸福梦想 选择房子，等于选择一种生活方式。在交房入住之前，更多的，客户是购买的生活的梦想。尤其对于本项目的目标客户群：改善生活或初次筑巢、新兴的家庭观、逐渐成熟的责任感，感性多于理性，对家庭生活的梦想充满憧憬。 在广告策划和广告表现中，我们以“兑现家庭的幸福梦想”为宗旨，引起潜在客户群的共鸣，与客户共同实现生活的梦想。力求从目标客户内心深处的渴望出发，描绘其生活的憧憬，生活的梦想，打动消费者。 我们的推广方法 7.15~9.27日为项目蓄水开盘阶段，在提升项目品质感同时，推出全新样板间面市（家具为现代简约版）。 拎包配置的优惠信息发布（加法减法，噱头而已）。 同时计划9月下旬开盘，所以我们的报广调性应突出瞰海品牌高品质社区概念，以产品细节（精装提升）等优势，全面提升品质感的基础上掩护销售，让购买者觉得物超所值。 另外针对外籍客户，解决蓝印户口也是具有很大吸引力的。首付40万即可拥有中环线全精装住宅，落户天津的梦想得以实现。 交通配套的优势利用，中环线，地铁旁的吸引力是部分购房者的购买条件，针对这一点在推广上应加大宣传力度，吸引购买。 媒体通路 报纸广告媒体选择以《每日新报》为主，每周至少1期报广，头版与16版封底相互配合。 短信每周二~周五3条投放，针对品质与销售政策（拎包配置、地段、蓝印）的投放。 DM投递，针对客户进行不同卖点的投放，如外地客户的蓝印户口，本地客户的产品优势及配套等。 网络媒体针对项目优势及推广诉求等信息进行软宣发布。 户外路牌媒体，诉求瞰海品牌的延续，瞰海的升级精装力作，提升项目品质，进行项目形象提升。 广播，主要公布项目品质与销售节点的宣传。 其他宣传物料的配合 产品小楼书的设计，针对中环线的幸福家庭、瞰海·品筑精装卖点进行说明，可在销售案场配合销售人员讲解产品使用，赠送给客户。 销售现场的物料配合，根据目前主打的卖点及品质感将一些案场画面及时更换。 促销政策的公示物料配合销售进度随时添加与更换。 活动的贯穿 如果说，广告对于项目推广的作用，是“扫射”；而推广活动，则可以称之为“点射”，精确锁定项目的目标消费群，以活动聚集人气，并通过活动内容来传递项目的特性和项目所代表的生活，通过兜售生活方式、兜售生活梦想达到销售促进的作用。　　结合项目的定位和目标客户群的特性，我们提出活动的若干主题，以作为未来推广活动的指导性方向。 主题（一）：冠名天津电视台海外集体婚礼 天津电视台公共频道每年都会举办大型电