“金领时代”2012年10月至一次开盘营销策划.ppt

“大宥城”项目12年10月至一次开盘营销策划 货包策略1 新北市能带来什么样的生活？ 核心策略1： 核心策略2： 营销活动1： 营销活动2： 体验式营销1： 体验式营销2： 体验式营销3： 项目开盘期营销执行策略 方案1：项目商业投资会 活动目的：宣传项目商业投资价值 活动时间：10月初 活动方式：在某酒店举办，利用至祥投资会及专业投资人士进行投资产品说明会 配合媒体：平面媒体、网络媒体进行事件炒作 配合前提：提前引进商业招商团队 商 业 蓄水招商并行 内部认筹策略 目标——针对至祥投资会及“合作建房名义”进行内部认购，快速吸纳客户，提前保证项目现金流。 认筹 时间：9月1日 认筹政策： 认筹方式：本次认筹采取“偷步式”认筹方式； 认筹金额：20000元∕张； 认卡目标：200张； 购卡采用实名制，一个身份证只允许认购一张卡，不可以转让； 解筹当日摇号或排队确定选房次序。 解筹 时间：10月中旬 目标：销售170套（不含定向房源）； 方式：解筹当天签订预购房协议并交纳预付房款，两房预交10万元，三房预交20万元，正式开盘当日签订合同，转为房款。 具体内容另案提交 核心策略1： 公开认筹策略 原则：项目A区、B区、商业同时认筹，分阶段重点推广。同时因项目5证未全，因此采用VIP会员招募形式进行认筹 09年9月开始启动至11月第一次开盘 认筹策略建议： A区多以中小户型为主 B区多以大户型为主 商业 活力型“精英会员”卡 贵族“铂金会员”卡 财富“钻石会员”卡 核心策略2： 会员认筹方案 A区认筹金：3000元 认筹客户可享受总价1%优惠； 认筹金在开盘时可作为购买物业的总房款抵扣； 如未成功购买，认筹金在开盘一个月后凭卡，有效身份证件、收款凭证全额退还。 说明：此认筹方案仅供讨论，后期具体认筹策略以专案形式提交。 商业认筹金：10000元 B区认筹金：5000元 公开认筹策略（会员吸纳式） 认筹卡说明 反面： VIP认购细则说明: 1、凭本卡可在开盘当天获得额外优惠； 2、本卡采用实名制，与个人有效身份证明配合使用，不得转借； 3、本卡限量发售，每卡限购买一套，A区住宅3000元、B区住宅5000元、商业10000元； 4、本卡编号不作为开盘当天的优先顺序号； 5、如持卡人未能成功选购，可在规定时间内的指定地点，凭本卡、个人身份证及收款收据全额退还认筹诚意金； 6、本卡认购细则之最终解释权归云南龙泽房地产开放有限公司所有。 咨询热线：0871---XXXXXX 正面： 编号：068001（备注：逢4跳过） 认筹金：A区住宅3000元、B区住宅5000元、商业10000元 认筹量说明 项目何时开盘销售？认筹量是一个重要因素，对认筹量的要求也就是保证销售目标的要求 。 B区以及商业同时启动认筹，视认筹量灵活确定后续货包及开盘时机。 一期487套 客推比≥3：1 不低于1500张 项目开盘期营销执行策略 进一步炒作区位 核心策略3： 便利的市政配套及居住环境 2号轻轨带来的前景 城市公园 学府云集 最终形成新北市核心区 第三步 攻坚期 项目开盘期营销执行策略 攻坚期： 如何消除现阶段客户对项目出现的抗性问题？ 方法： 1：加大蓄水客户量，通过客户相互挤压弱化抗性问题； 2：通过推广进行大环境价值描述、产品性价比描述、区域价值描述，消除抗性； 3：通过营销中心现场销售人员，进行客户引导消除抗性； 4：利用《产品手册》宣传项目价值、投资价值消除抗性； 观念引导，将精装修房是大势所趋的理念灌输到昆明人的心里，促使人们渴望购买精装修房； 精装修房优点诠释，总结精装修房的优点，使昆明人从心底接受精装修房，重点突出批量采购价格优势； 金领时代精装修房施工公司介绍，金领时代精装修材料展示，从施工和用料两个方面展示金领时代精装修房的品质，消除消费者购买精装修房可能产生的顾虑； 从设计的人性化尺度来展示精装修房的细节； 金领时代精装修公装展示，从文化及品质两个方面着手推广； 成立专业维修团队，告知消费者龙泽将成立专业维修队，为业主提供快捷的专业化维修服务，并告知保修范围及期限，以及后续服务的收费标准，免除业主的后顾之忧； 编制精装修房业主验房手册，以诚意感动客户，同时显示我们对精装修质量的信心。 每个精装修房通过室内空气质量检测认证，达标后交给业主，体现项目精装修房用料的环保性。 精装修推广策略要点 制作一本精装修手册，全面介绍金领时代精装修产品，体现产品的与众不同及品质，消除消费者的后顾之忧。 精装修手册内容大纲： 1.精装修产品简介 2.精装修实景图 3.装修材料展示 4.施工单位介绍 5.装修施工图 6.精装修质量保障体系（工程方面、售后维修方面） 7.合作单位（设计公司、装修材料提供商、施工单位） 精装修手