3M通信布线产品组合营销方案2010.ppt

3M通信布线产品组合营销方案 ***广告有限公司 3M通信布线产品组合营销方案 综合布线市场现状 综合布线市场现状 综合布线市场现状 综合布线市场现状 综合布线市场现状 综合布线市场现状 市场前期计划 市场前期计划 市场前期计划 市场前期计划 市场前期计划 市场前期计划 3M通信布线产品组合营销方案 3M通信布线产品组合营销方案 3M通信布线产品组合营销方案 协助3M通信布线产品部门制订营销及市场宣传投入方案 使3M通信布线产品品牌在目标客户中有效传播 改进3M布线部门的市场营销体系，促进和提高3M通信布线产品在中国市场的销售 相关经验选摘（1） 相关经验选摘（2） 为了使3M通信布线部门在下一个销售年度开始之前制订完市场营销计划书，建议尽快启动下一步工作： 市场营销计划书的修改和确认 合同的起草和确认 签定代理合同 项目启动 市场宣传 市场活动 渠道建设 实施步骤 产品发布会 技术巡展 行业展览 专业会议活动 行业公关 限期促销活动 培训（行业培训） 限期促销活动 可以针对渠道销售，配合销售部门 开展的活动，短时间内可以提高销 售额。（如丽特2000年策划的分销 一定时间内完成定额可以到悉尼 旅游） 市场宣传 市场活动 渠道建设 实施步骤 产品发布会 技术巡展 行业展览 专业会议活动 行业公关 限期促销活动 培训（行业培训） 行业培训 组织客户培训，发展为SI 参与行业的培训班，如： 信息产业部培训中心 建设部建筑智能化系统设计专 家工作委员会培训部 建设部干部管理学院培训部 邮电工业总公司培训部 市场宣传 市场活动 渠道建设 实施步骤 全国总分销商 地方分销商 SI SI SI 金牌SI 上海 深圳 北京 End users 沈阳 广州 成都 福州 武汉 新的营销渠道架构 3M通信产品部总部 南方区 北方区 西部区 市场宣传 市场活动 渠道建设 实施步骤 协助 3M 奖励 评估 监管 资信状况 行业优势 市场能力 技术力量 历史业绩 业绩考核 服务反馈 回款 折扣 返点 升降级 4 实施优势 我们有如下优势： 政府部门： 建设部科技司、勘察设计司、信息产业部科技司、 住宅产业化促进中心等 行业协会：建设部建筑智能化系统设计专家工作委员会、中国通信协会、 信息产业部检测中心、信息产业部产业标准化委员会 行业专家：覆盖全国的80位部级建筑智能化专家 设计院、科研院校：全国300多家具有设计资质的单位 集成商:全国900多位系统集成商的关系网 房地产开发商：住宅产业化促进中心覆盖全国的房地产开发商 最终用户：北京金智厦每年承接的大量建筑智能化工程咨询项目 5 方案预算 内容 说明: 以上全年的费用建议是320万人民币。 以上的费用预算的百分比是预算金额的百分比。 媒体宣传 市场活动 渠道建设 分 项 硬性广告 软性广告 预算比例 10-20% 30% 技术研讨、巡展等 40-50% 南方/北方/西部 10% 资料及礼品 四本手册及礼品 6 方案总结 比传统营销更有效 目标群体 组合直接传播 全国客户数据库的建立 1 2 3 附录1 项目小组成员简历 附录2 相关经验选摘 美国西蒙公司 背景： 1996年，香港迪威把SIEMON结构化布线解决方案引入中国市场； 1996年市场上ATT具有市场垄断优势，新的品牌推广有很大的难度； 当年北京中加集成公司成为SIEMON中国区CI，时任中加公司总经理的齐荣生领导的小组协助SIEMON市场推广工作，主要包含以下几个方面： 西蒙在中国推广 原邮电部的高层公关，如邀请邮电部主管官员到 美国西蒙考察，让邮电部机关第一个综合布线系统 就采用了SIEMON系统等； 建设部行业公关，在全国举办多场SIEMON宣传活动； 在金融行业，建立了SIEMON工程样板，如工商行 北京分行综合业务大楼、中融楼（证券）大厦等项目。 协助SIEMON公司开拓市场，发展授证集成商。 由中加公司向SIEMON公司提供了一名国际经理， 一名中国市场总监。 IBDN在建设 领域的推广 1999年，推荐专家机构对IBDN 产品进行评审，并获专家委员会 推荐证书； 丽特网络公司 筹划并通过信息产业部数据检测中心