《产品与价格管理》课件 1.pptVIP

第十二章 定价战略 第一节 定价策略的战略性框架 第二节定价研究方法 第三节几种特殊的价格调研技术 第四节产品与价格的组合 第五节行业生命周期各阶段定价 第六节最终价格确定 第七节 定价失误与价格调整 第十二章 定价战略 第一节 定价策略的战略性框架 一、价值创造 二、价格结构 三、价格与价值的沟通 四、定价政策 五、价格水平 第二节定价研究方法 第三节几种特殊的价格调研技术 第四节产品与价格的组合 第五节行业生命周期各阶段定价 第六节最终价格确定 第七节 定价失误与价格调整 同一种产品对于不同顾客，其价值是不同的，因而针对产品而非针对顾客定价是错误的。 因而应区分顾客，并为顾客细分带来的成本差异进行补偿 如紧急订货的顾客愿意为快速送货提供更好的价值，餐馆包厢比大堂的价格可以定得更贵一些 顾客可能并不知道产品的价值，要求通过价格与价值的有效沟通 酒香还怕巷子深 四、定价政策 定价是一门掌握最终顾客、中间商与员工期望的艺术，以获得更多企业利润或激励他们更好增加企业利润 如吉利公司的定价政策造成的损害、百货公司的各种打折 最终的价格取决于公司内外部情况的综合 无论是升降价，最终以获取更多利润为目标 第十二章 定价战略 第一节 定价策略的战略性框架 第二节定价研究方法 一、调查法 二、实验法 三、统计方法与模型 四、典型调查法 第三节几种特殊的价格调研技术 第四节产品与价格的组合