建业置地广场商业操作思路 河南中原·商业部.pptVIP

劣势分析： W1：由于项目硬件，不能引进大型超市，不能很好的吸 引客流； W2：项目所在区域为建材物流市场，周边缺乏零售商业氛围； W3：居然之家虽然作为本项目一个大型主力店，但其主题定位为大型家居主题购物中心，对于本项目人流带动不大，同时，由于区域本身就是建材家居物流市场，如果在后期对于居然之家进行传播，容易误导大量客户误认为本项目商业主要为建材家居商业，对于商铺的销售和后期经营都会带来极大影响。 W4：目前项目暂时无法与市内成熟商圈竞争，消费者购 物习惯需要慢慢培养。 物业租售模式 销售模式 针对一二层散售商铺，采用三年返租的形式，返租总额为 24%，三年的返租额度分别为7% 、8%、9%，小业主与 开发商签订销售合同，同时与开发商签订返租协议，约定 返租回报率，同时管理公司介入后，业主与管理公司签订 《商场管理公约》，由管理公司进行统一经营管理，三年 之后项目不回购，业主的投资收益为商铺的实际租金收 入。 销售模式阐述 销售模式阐述 整个项目的商业部分约九万平米，开发商长期持有的部分占了八万平米左右，用来销售的部分只是一万多平米，建业作为整个商业最大的投资者，面临的风险也最大，在后期的经营中，建业会组建专业商业管理团队，投入大量的经营管理成本，保证商城的持续稳定经营，同时为商铺创造更大的增值价值，保证建业和广大投资者