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唱响精彩生活 ----行业发展及营销策略 2005-01-18 主要内容 第一部分：行业现状及发展分析 第二部分：营销策略 第三部分：冰火产品营销分析及提升 第一部分：行业现状及发展分析 现状分析 我们先看一组数据： 1、太阳能热水器处在高速发展阶段 ：我国热水器市场年增长一直保持在6％左右，而这种增长主要依靠太阳能热水器的快速带动。2003年太阳能热水器已占整个热水器市场11.3%的份额，并仍将以每年20%－30%的高增长率发展。 2、品类处于劣势：我国城市居民家庭拥有的热水器以燃气为主，市场占有率为57.4%，电热水器占31.3%，而太阳能热水器仅占11.3%。太阳能热水器远远弱于燃气和电热水器产品。 现状分析 我们先看一组数据： 3、行业门槛比较低：国内已经有4000多家从事太阳能热水器生产的厂家，但是成规模的只有100多家，而产品质量和售后服务上档次的品牌厂家数量少，其市场占有率还不到20％。 4、2003年全国太阳能热水器厂家的生产能力就使集热面积增加了1000多万平方米，产值达到了110亿元，太阳能热水器已占整个热水器市场11.2％的份额，并将以每年20％－30％的增长率递增。 现状分析 我们先看一组数据： 5、２００４年太阳热水器销售量将突破１２００万平方米，整个太阳热水器行业产值超过１３０亿元。 6、整个太阳能行业大致可以划分为三大阵营：以皇明、华扬、四