如何运用目标管理提升店铺业绩.pptVIP

教导三步曲 销售目标 服务目标 营运目标 ? 教授技巧 分段教导 安排实习 整体步骤 整体步骤 分段教导 安排实习 教导前的准备 一、备课 做好计划 列出要点 安排程序 准备物料 二、了解学员 学员背景 对内容的了解 对专用名词 及术语的了解 销售目标 服务目标 营运目标 先讲解整体情况; 将内容分段教导; 安排学员实习; 教导三步曲: 教导方法: 你看我做 你我同做 你做我看 加强概念 建立信心 独立完成 销售目标 服务目标 营运目标 如何令学员不断学习 诱导 鼓励 祝贺 销售目标 服务目标 营运目标 营业前 营业中 营业后 营 业 流 程 销售目标 服务目标 营运目标 报道 晨会 明确目标 整理 收银准备 开工仪式 陈列微调 气氛营造 销售 其它店务 交接班 核定目标 整理顾客档案 点货补货 清洁卖场 安全检查 2.卖场管理 各岗位职责 门店规定 清洁卫生 货品视觉 平面视觉 装修视觉 销售目标 服务目标 营运目标 卖 场 秩 序 卖 场 形 象 表 现 （彻底整洁的门店形象） 重点提示:关注货品分析! 用好的手法卖对的货品，门店才能创造销售奇迹 适品 适所 适量 适价 适时 中心客群 商品构成 数量平衡 价格带平衡 销售期限 展示的方案 销售方式 商品将卖给谁? 商品何时购进? 商品怎样组