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20万温州商人给苏州的启示 商人博客 产品产品公司生意经批发直达求购信息资讯论坛商友 20万温州商人给苏州的启示(2010/11/18 11：44)◆古河、古桥、古城墙，宁静幽雅的百花洲公园坐拥苏州2500年的无限风光 ◆历史上，这里是苏州万商云集的黄金码头 ◆如今，这里又被温州商人视为高度融入苏州经济社会的新一轮抢滩前沿 ◆苏州温州商会选址遍访全城，最终落脚园内，他们说：温州人在苏州发展快，关键得益于苏州这块地方好 (调查得到了苏州温州商会、苏州工商局、常熟招商城工商分局大力支持，参考了温州人在常熟一书以及苏州大学方世南教授研究课题,在此致谢) 调查缘起 最新工商数据显示，苏州私营企业总数近11万户，个体工商户24万余户，民营经济注册总资本2488亿。今年来，苏州平均每天诞生59户私营企业，160户个体工商户，私营企业户均注册资本已连续8个月突破200万元。 然而，数字背后的数字更值得我们关注：在苏州25万多企业投资者中，外地投资者约占27%，私营企业股份中近40%为外地客所有。24万余户个体工商户中则一半是外地商人。苏州民营经济并不代表着苏州人的民营经济。 与此产生鲜明对比的是，温州经济就是温州人的经济，温州经济早已突破地缘概念，走向全国，走向了世界。据统计，目前常年在苏打拼的温州客商达20万人。在250万在国内各地经商、50万海外经商的温州人经济版图中，苏州是仅次于北京、上海的高聚集城市。对于苏州来说，温州商人是本地外来民资最强大的方阵。 外来民资在苏州民营经济腾飞过程中推波助澜。研究苏州外来民资，必先研究温州商人。于是就有了这篇苏州调查。通过调查让我们看，20万温州客是如何在苏州创业的，在他们身上，除了吃苦耐劳、敢于争先优点外，还有什么新招术、新思维值得借鉴学习的。 我们衷心希望本期苏州调查对正在创业或正徘徊于创业门外的苏州人有所启示。 [启示录]成功历程：从摆小地摊到办大市场 上世纪80年代中后期，当温州发廊、温州小商品悄无声息地出现时，我们不曾想到温州人将会给苏州经济带来如此巨大的变化。也许，作为亲身见证温州民营经济在苏崛起的你，当初对此还不屑一顾，但如今，这支力量已不容小看。 变化最明显是温州商客的经营范围、涉及产业以及操作手法。变化不仅给温州人带来的财富的增长，而且对苏州的经济产业结构变化也影响巨大。 有数据显示，在苏州的GDP中有十分之一强来自浙江企业的创造，而其中一半是温州企业。20万温州商人在苏州市区、乡镇编织起了他们的经济版图：服装、眼镜、皮鞋、低压电器、装饰、灯具、物流、纺织、房地产…几乎渗入经济的角角落落，他们中有全国第一的眼镜连锁店、有全国最大的人造革企业，在太仓还有规模庞大的温州工业园… 调查过程中，记者发现温州商人来苏闯荡之初，十有八九是赤手空拳。由于资本的限制，他们只能选择从小发廊、小摊位开始做起。小标牌、小饰品、小玩具、小五金这些本地人根本瞧不上眼的行当，成为了温州人发家起步的载体。但当完成原始积累后，温州人并不固步自封，而是迅速谋求做大。小标牌变成了印刷厂，小摊位变成了服装厂，小五金变成了低压电器集团，更有利用资本优势，开始向房地产、金融业登陆的。 苏州地区温州商人聚集度最高的当属常熟招商城。目前，在常熟25%%的外来经营、投资者中，有8万余人是温州人，他们中绝大多数是落脚在常熟招商城。当地工商分局副局长温建东介绍说，起先是经营皮鞋、小商品、五金、服装及面辅料，也有开小发廊、小饭店的。后来，便开始涉足运输、实业、房地产，建市场等等。记者注意到，温州商人创业过程，也正是常熟招商城22年来发展壮大的轨迹。 常熟招商城由当初的300平方米的简易市场，变成了占地3.7平方公里，2万多个店铺、摊位，28家大型超级市场的全国最大的服装服饰批发市场。而温州人也由当初摆摊叫卖的经营者变成了市场的建设者和投资人。在常熟招商城总投资20多亿元的10多个重点项目中，不乏温州商人手笔。来自温岭的戴晓明13年前来常熟，从做服装、皮鞋生意起步，后投资创办了凯莱鞋都、凯莱女装专业市场、凯莱运动鞋广场。常熟环球服装城是由温州人谢垄华、包进海等人投资1亿元改造的。而拥有国内最大规模的精品羽绒大世界，总建筑面积13万平方米的常熟国际服装城也是来自温州人的投资。 成功动力：不创业在家乡被人瞧不起 温州人敢想敢做，善于经营，就是天生的生意人。似乎温州人骨子里就有那么一股创业的冲动。这股冲动到底有多强呢? 说实话，谢卫国的成长轨迹同大多数从小四处闯荡的温州人不同。作为留美博士、归国专家的他，两度作出了令旁人无法理解的选择。而如今，他也成为了在苏州20万温州商人中的一员。 大学研究生毕业后，谢进入重庆大学任教，可一年后，他提出辞呈。在1987年，这是难以想象的。原来，当时谢卫国月工资105元，而老家的朋友们，在外做生意，一年赚到