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互联网背景下微商创业多样化策略思考 　　摘 要：随着经济的发展以及互联网的普遍运用，“互联网+”的出现为传统经济的发展带来了新的机遇，新兴经济因此有了更多的创新机会和发展方向。随着互联网的快速传播与发展，微商的发展也变得快速起来。在当下大学生创业的热潮中，校园微商是一种很流行且受欢迎程度极高的创业方式，但是在众多校园微商中真正成功的少之又少。帮助学生在“互联网+”的形势下树立正确的创业观，是一件非常重要的事情，高校研究管理者应对这个问题进行分析，并探讨相关的新课题。 　　关键词：“互联网+”；微商；创业；多样化策略 　　中图分类号：F713.36 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）33-0155-03 　　一、“互联网+”与微商的发展背景 　　从2011年发展至今，微商的存在就一直备受关注，用一种比较大众化、形象化的解释来说，微商的主要服务方式就是通过微信这个社交平台来展示商品，然后对此进行销售。李克强总理于2015年3月在政府工作报告中提出，我们应该制定一个互联网的行动规划，推动移动互联网的各个方面与现代制造方面的结合，促进并引导电子商务等行业进入一个比较健康的发展状态，并且能够扩宽国际市场，从而达到促进经济发展的目的[1]。在这个“大众创业、万众创新”的时代，加之互联网的行动计划政策的支持，“互联网+”将与微商的相互结合运用也是必然的形势结果，“互联网+”模式也必定促进微商的销售水平，提升这个行业的整体发展水平。而且，目前依据不完整数据统计，微信的用户数量已经达到了一个增长的巅峰时期，微信用户的增加，就为微商的高速发展提供了一个很必要的优势条件。 　　二、大学校园微商中存在的问题 　　微商因为自身有很多优点，所以在学生中利用率和选择率很高，比如说成本小、操作简单、交易方便、入门槛低等优势，吸引很多年轻人选择这一行进行创业。根据数据分析统计，在整个庞大的微商队伍中学生占大量的比例，有接近3/10的大学生愿意通过微商进行创业。但是，因为大学生对于国家所提倡的创新创业的概念理解得不清晰，加之学校对于学生的微商创业的宣传不是很到位，很多学校的学生在进行微商创业的时候没有把握好如何更好地发挥微商特点的优势，没有经过理论学习以及实战基础就进行盲目跟风，这种现象在大学校园里经常见到。有的学生，不仅没有理解微商创业的含义，反而对其进行了误解扭曲，导致他们只有微商之名，却无微商创业之实。 　　1.微商创业主动性差，缺乏目标。国家的政策在不断地支持创新创业，学校也在不断尽自己的能力营造一个良好的创业氛围，经常性地组织或者要求学生参与各种创新创业大赛，通过各类的创新创业的培训课或学术讲座，向学生灌输比较先进的创业思想，让学生利用有效的创业知识武装自己，形成自己的创新创业思想，帮助自己的创业得到更多的发展[2]。但是，如今是一个信息爆炸的时代，当学生们正在主动或被动地接受各种创业知识或思想时，互联网上就出现很多不符实际，比较浮夸的信息，这些信息会诱导学生贸然地参加微商大队，但他们思想上并没有一个清晰的目标。自己要干什么，自己的计划如何，对自己的创业目标和创业方式以及创业渠道全然不知，很多决定都是受网上虚假的广告影响，盲目地学习别人。最终，微商之路都不了了之。在高校中加强教育引导，确立学生微商创业的目标是当务之急。 　　2.微商营销方式单一，缺乏有效性。目前，学生在朋友圈发布各种销售活动，活跃度极高。我们从中不难得出，学生们的微商创业热情是极高的。但是，应该用一种比较客观的方式去评价或看待他们，他们的微商方式是非常单一且普通的，营销方式也没有任何的特色，相对传统。例如，他们一般都是代理或代卖某一个品牌或者是几个品牌的产品，一般商品为衣服、鞋子、化妆品、零食，他们所赚的钱就是进价与卖价之间的差额，利润非常小，上下起伏波动不大。除此之外，学生对自己所代理的品牌并没有过多的了解，所以对于这个品牌的商品质量怎么样，售后服务以及营销方式如何，学生都没有一个清楚的认识，当有顾客前来主动询问的时候，他们也没有办法在强大的竞争者面前表现出自己的优势，甚至连最基本的商品质量都无法做出保障，这样就很难在庞大的微商创业大队中脱颖而出。同时，高校各专业都有从事微商的学生，他们之前没有专业学过经济管理类课程，对营销、营销策略以及营销方式也没有明确的了解，只是局限于单一的营销模式，更多地仅仅只限于刷屏，刷活跃度和转发广告来增加自己的销售率，内容缺乏创新，难以引起客户的关注，所以经营状况并不是很好。 　　3.混淆微商创业意义，不良行为时有发生。微商创业这一新兴行业，在一定程度上成为了高校中最具有争议并且热度最高的话题。作为学生，他们难免心态比较浮躁，只想着跟随别人盲目参考，但是很少人静下心来认真考虑什么是“微商创业”，更对这一行业的最