2013年辽宁省朝阳市燕都新城东街东新兴路北市场策划报告-69p.ppt

震撼体验 立体圈层 策略总架构 形象包装塑品牌 外围针对性攻击 销售现场步步锁定 提升终端服务标准式管理 示范景区形成情感震撼力 案场包装形成视觉感染力 活动营销造影响 户外形象形成领地归属力 事件营销提升品牌美誉度 活动营销提升品牌影响力 政府舆论提升品牌公信力 业内营销提升口碑宣传力 大众媒体提升品牌知晓度 制造更多的客户双向沟通 形成更大的客户全接触面 总营销战略路径线： 全面经营客户感觉 全面推行客户管理法 提高县城协作逼定技巧 主动集客变推销为拉销 较少广告成本，更大绩效 * 报纸、广播、电视、网络等 业内产品论证、发布、推介等 媒体新闻、政府言论等 售楼处内外氛围、销售物料等 工地/围墙/导视/样板示范区等 “六位一体”的形象包装策略 大牌、车身、户外引导系统等 品牌形象 业内形象 公众形象 卖场形象 现场形象 户外形象 围绕活动展开 产品推介会 软新闻、公众事件 售楼处优化 增加导视牌、围墙改造、样板区工程进度加快 市内大牌等户外引导增加 结合城镇市场特性，整个形象策略则更多侧重体验与活动展开 体验：现场、售楼处、示范区、样板房、工地、户外导视觉； 活动：在每一大营销节点（尤其是体验展示）均保证有SP活动 整体营销包装策略： * 准备 概念启动 地位解读 规划制高 产品领先 强销升级 视觉地位 视觉包装的震撼 地块地位 新政务区 名流高档社区 产品地位 创新规划布局 名流的终极归宿 规划地位 核心卖点解读 物业地位 创新的产品舒适度 身份地位 感受与证言 地位超越攻击战 推广节奏 推广节奏： * VI系统规划 基础部分 应用部分 车身广告（往龙城区、双塔区、朝阳县等区域的车）、围墙、道旗、灯箱等 销售中心挂旗、形象墙、太阳伞等 服装、工作牌、名片等 信封、信纸、档案袋、手拎袋、纸杯、礼品、邀请函等 售楼处室内功能牌、看房通道导视牌、样板间户型介绍、火炬形精神堡垒等 形象 导视 道具 广告 包装 项目标志LOGO 标志变体设计 标志组合规范 标准色/主色/辅助色 规标准字范组合 * 工地 形象 案场 形象 道具 物料 长效 广告 时效 广告 进驻期 导入期 蓄水期 开盘期 强销期 运动期 尾盘期 户外大牌 公交车身 道旗 售楼处门 头等形象 围墙 指示大牌 形象类的 布幔条幅 楼书 户型图 置业计划表 手拎袋 礼品等 名片胸牌 室内主形 象墙 吊旗等 促销认购 类的展架 广告画面 沙盘 户型等 促销类的 布幔条幅 促销类的 布幔条幅 促销类的 布幔条幅 促销礼品 海报 DM 电视广告 宣传车 报广短信 海报 DM 电视广告 宣传车 报广短信 过街横幅 过街横幅 DM 阶段 开工宣传 物料制作规划及节奏 物料制作规划与节奏： * * Thanks! * * * 项目布局： 目前待售项目在锦州，朝阳项目获取后有利于提升伟业集团辽西地区品牌形象和巩固市场地位； 有利于伟业集团加快融入环渤海区域格局，完善品类布局，分散市场风险。 * 城市北拓核心区、高品质楼盘聚集地、新城区商业配套中心，地缘价值瞩目 项目区位： 地块位于朝阳市燕都新城核心政务区，毗邻老城区，10分钟车程覆盖龙城区和双塔区主要区域； 燕都新城是朝阳市未来核心区域，重点建设区域。 龙城区 双塔区 燕都 新城 凤凰 新城 亚澜湾 金泰壹品人家 中贸商业城 * 项目环境： 一个正在迅速崛起的北翼新城 交通改善、经济延伸，伴随投资加速而带来就业及人居升级 地块位居燕都新城核心政务区，随着新区的建设，将为区域导入众多潜在置业人群，并将提升区域的整体竞争力； 核心政务区是重点规划建设区域，且已出让多幅地块，未来发展可期。 市府大楼 工地建设 拆迁小区 * 项目资源： 周边资源丰富，且日益完善，区域价值未来几年迅速提高，生活性、投 资性强 行政资源：朝阳市政府大楼（在建）； 高端资源：万豪国际大酒店（五星级酒店在建）； 学校资源：燕都实验小学、朝阳市一高中分校、朝阳市卫生学校等； 生态资源：大凌河、什家河、狼山、麒麟山等； 商业资源：中贸商业城奥特莱斯广场等 ； 公共资源：燕都新城图书馆、燕都新城规划发展展览馆、燕都大桥(又名新城东街大桥在建）。 燕都大桥 燕都第一小学 朝阳市政府、规划展览馆、图书馆 朝阳卫校 * 价值体系： 强势建立区域价值，产品和品牌组合出击！ 繁华中心：未来综合功能的新城市区 通达全城：10分钟车程内可达周边主要城区 精英配套：学校、医院、金融和商业等配套将齐全 绿色生态：两河流、狼山等，构建生态新城 市场竞争策略 品牌价值：建设美好家园 品牌物管：尊贵礼遇与家园归属 立面形象：城市标签气质 宜居环境：生态与绿色的栖息 城市生活：繁华便利近在咫尺 区域价值体系 项目区域价值体系 项目品牌产品价值体系 * 从地块内外