政企客户部内部培资料(宽带)0408.pptVIP

* 2011年，让我们迈入光时代 市场竞争形势 我们的处境 ？ 凭借IPHONE终端优势进行全业务融合的联通 收编铁通后，凭借充裕现金流杀入固网市场的移动 尚在整合的全国广电网络 竞争形势日益严峻，如何巩固我们的宽带领先优势？如何利用宽带优势拉动天翼？ 年度策略的核心用IT的经济规律解释归纳为宽带领先优势三角形 ？ ★梅特卡夫法则与网络经济外部性——本质为标准竞争 网络价值V以其用户数量n的平方速度增长，即V=n2。当一种产品对用户的价值随着采用相同产品或兼容产品的用户增加而增大时，存在网络外部效应。网络规模越大，任何一个用户转到另一个网络中的成本就越高（不能与大型网络连通的机会成本）。结果，会有一个网络占主导地位，出现“赢家通吃”的局面。 透过现象看本质！ 例子：深圳电信有100万宽带用户在线游戏，他们可以轻易地联网游戏，联通、天威有25万用户，但由于互联互通，不能顺利与电信宽带用户联网。那么对于游戏玩家来说，联通、天威的宽带网络价值将很低，因为大量的电信宽带游戏玩家不希望与PING值较低的联通、天威用户联网，以免影响游戏速度。（同理可解释移动集群网） 正向网络 外部性 负向网络外部性：独占性产品 电话 宽带 0 珠宝、时装 豪华车 QQ等互联网产品 产品独特性，不与其他用户相关联，若一样的产品，价值就很低 +10 +20 -10 -20 产品一致性与兼容性，追求网内用户的无障碍沟通，本质为打造标准的竞争 智慧地球、云计算、物联网、移动互联网等新技术，背后的推力来自“摩尔定律”，它支持着互联网和宽带的演进。 原来讲的是性能提升与成本下降，现在还有功耗的下降、体积的减少、带宽的提高。 透过现象看本质！ ★摩尔定律与互联网发展 集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍，当价格不变时；或者说，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻两倍以上。摩尔定律揭示了科技创新的高速度！ 总结成一句简单易懂的话就是“妈呀，这电子产品发展太快了！” 近年来，国内IT行业将其延伸到互联网上，出现了“新摩尔定律” 的提法，指的是我国Internet联网主机数和上网用户人数的递增速度，大约每半年就翻一番！而且专家们预言，这一趋势在未来若干年内仍将保持下去。 ★宽带领先优势三角形，即以全业务融合、光纤化发展、应用加载为三个支撑点，三点确定一个平面支撑宽带的发展。三个支撑点要有机结合、协调发展，缺一不可，以保持宽带优势的平稳支撑，就三个支撑点而言，光纤化是目前的短板。 全业务融合 应用加载 光纤化发展 从俯视到立体 全球眼 金视通 企智通 互视 领航e 提速 续约 预存 IPW FTTO WIFI 全业务融合 应用加载 光纤化发展 宽带领先优势 年度宽带策略核心 日本KDDI的光纤发展（摘自2010年报） 5年时间，AD萎缩，光纤增长迅猛 FMBC融合 2010年政企光纤宽带发展趋势 光纤专线 +116% 1249户 578户 净增 占有率 较去年 2010年 2009年 +15.42% 77.42% 62.0% 多个网络融合 宽带网 固话网 WIFI CDMA 总机服务 有线延伸，移动化 C+W 优势拉动 光纤 以光纤打造下一个十年的宽带标准 政企宽带产品体系 产品特点 价格档次 ？ 多种接入方式特性对比 适合经常发送大容量数据、邮件、图片、视频的中小企业 速率支持上下行对等和不对等，光纤接入，高质量、高速率，性价比高 20--60台以内 动态上网，无固定IP 5M-20M 拨号光纤（FTTO） 适合中低端企业、主推增值应用 高速上网，专线主推品牌，适用多种企业级应用 低速上网，适合需要专线上网、但价格敏感的客户 目前已停止发展 产品定位 可以利用现有电话线，安装快捷；经济可靠 光纤接入，上下行对等，高质量高性能、上网快速稳定、以太网技术；用户接入简单，投入少 可以利用现有电话线，安装快捷；专线接入、独享带宽，固定IP地址；经济可靠 专线接入、安全保密性强、通信质量高、业务成熟 业务特点 2--40台以内 无限制 接入电脑台数 动态上网，无固定IP 静态上网、赠送8-32个IP 静态上网、赠送1个IP 静态上网、赠送16个IP IP个数 1M--10M 2M-1000M 512K--2M 64K--2M 带宽 ADSL拨号（含LAN拨号） IP城域网 ADSL专线（含LAN专线） 163上网专线 接入方式 宽带产品体系一览 5M～20M 589～1689 领航e拨号光纤套餐（上下行对等、不对等） 拨号光纤 ITV 酒店/宿舍宽带 光纤专线（IP城域网） ADSL专线 中高端ADSL 聚类ADSL 产品分类 4M～12M 60～200 互联网视听（标清、高清） 5M、10