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泛关系链营销破解SNS盈利难题 泛关系链营销破解SNS盈利难题 目前对SNS、视频、无线和即时通讯、微博等数字营销媒介的积极运用已成为业界共识。但是SNS却面临盈利难的问题。日前，在连续举办四年的中国广告营销行业盛会--腾讯智慧?010高效在线营销峰会上，腾讯公司网络媒体总裁刘胜义分享了腾讯对于SNS营销经验。 目前，腾讯方面依托泛关系链营销，凭借QQIM+Qzone+QQShow三大平台，实现了腾讯跨平台间的协作和无缝联动，借助SNS品牌空间、QQ空间农场、牧场等应用、魔法卡片等核心产品，全面满足广告主对数字媒体接触点、覆盖、交互、可控性的高质量营销需求。 刘胜义表示，目前，互联网已成为中国新一代的品牌消费新渠道，因此充分理解这群人的消费动机以及媒体习惯将是每个企业开展高效在线营销必须给予高度关注的事实。 分析人士指出，泛关系链营销解决方案的推出，意味着腾讯倡导的高效在线营销已经在营销理论、平台、工具、解决方案等多维角度上做到了完整统一。 附：基金渗透SNS社区粘住客户 基金业竞争日趋激烈，基金营销手段创新步伐也在加快，在基金公司网站上开拓SNS社区成为基金公司营销新招数。业内人士表示，SNS社区未来有望成为基金营销重要阵地，通过提供高品质的服务大肆圈人。 例如，广发基金开发广发圈，类似人人网、开心网等SNS社区网站。持有人加入广发圈，就可了解所有广发圈中好友动态。广发圈还设立了广发论坛、广发问答等配套平台，营造了社区平台的环境。 值得注意的是，这类SNS社区功能比一般基金论坛更为强大。据悉，广发圈提供几十项应用功能，持有人随时可以添加。以基金账本为例，账本覆盖国内所有基金产品，网站注册用户可实现一站式账户管理；另外还有好友关注功能，基民可以看看圈子里投基高手都在关注哪些基金；基民还可以在基金学堂里学习基金投资知识，并可写下投资心得日志，与圈子朋友广泛交流。 据广发基金工作人员介绍，广发圈是在原有广发论坛基础上升级建造而形成的，已成为现在人气最高的基金社区。据悉，目前广发圈已有18140位成员。 除广发基金外，目前绝大多数基金公司都在自己网站上通过持有人论坛、BBS等方式聚拢客户，目前主要以客户俱乐部为载体，如国投瑞银的睿友会、富国基金的和富会、鹏华基金的鹏友会、交银施罗德的金伯乐等。 围绕着这些客户圈，基金公司展开系列专题营销活动。如基金公司周年庆回馈感恩系列活动，绝大多数基金公司会为圈内客户献上周年特别礼物，不少基金公司还开展一些专题讲座等线下营销活动。此外，也有基金公司让圈内客户参与活动累积积分兑奖、月度抽奖等多种形式的互动活动，基金公司对这部分客户维护力度较高。 据上海一位基金公司人士表示，基金公司通常都很重视与投资者互动交流，一方面是为持有人提供更专业化的服务，另一方面可以借机塑造基金公司品牌形象。因此，基金公司不断寻求与投资者近距离接触和互动，这类SNS社区应运而生。 附：中小型SNS网站转型求生存-打造娱乐营销平台 继国内知名SNS网站360圈7月1日宣布倒闭之后，又一家SNS网站蚂蚁网近日也发布公告，宣布公司现金流已断裂，无法继续运营，将于7月30日关站。一月两家SNS倒闭是否会在业内引发多米诺骨牌效应，进而导致SNS网站行业大洗牌?一些业内人士预言，国内SNS网站高烧已退，发展势头减缓，因此众多中小型SNS网站正在积极寻求升级转型，以避免同样的厄运降临到自己头上。 盈利模式之困 作为奇聚网COO，丁锐对于蚂蚁网的倒闭深有感触，因为就在两年前，作为国内中型SNS网站的亿友网(奇聚网前身)也曾面临过蚂蚁网的困境。 亿友网当时是由一家法国公司投资，但在2008年国际金融危机期间，法国公司单方面撤资了，我们也面临着失去资金来源的危险。丁锐谈及当时的情况亦感到惊险，只不过当时我们选择了坚持。 实际上，丁锐坦言，目前大多数中小型SNS网站并没有清晰的盈利模式。今年3月份亿友网正式改变域名为奇聚网，同时也宣布整个亿友网开始转型。丁锐向记者表示，奇聚网在此之前也仅仅是靠网站上大大小小几十款网页游戏来盈利。我们也在思考新的盈利模式，但当时只能依靠网页游戏，虽然网站上有10多款网页游戏，但真正盈利的也就三四款。丁锐说。 而作为另一家中型SNS网站，粉丝网也存在着同样的问题。粉丝网市场副总监易志恒告诉记者，粉丝网从2005年创立以来基本上是依靠几笔大的风险投资来维持资金链的稳定。直到2009年才开始真正实现盈利。 我们在积极地寻求新的盈利模式，此外我们在去年年底拿到了韩国SK集团的融资，不过我们主要还是在探索自身如何去盈利。易志恒表示。 传统营收模式需要突破 自从今年3月份正式更改域名以后，奇聚网开始尝试网页游戏之外的业务。在丁锐看来，网站的盈利模式一定要和自身的定位结合在一起。丁锐介绍道，目前奇聚网拥有注册用户1700万，活