山东富豪王金富 创造了雷沃动力的奇迹 首席执行官CE.docVIP

山东富豪王金富 创造了雷沃动力的奇迹 首席执行官CE 山东富豪王金富：创造了雷沃动力的奇迹首席执行官CEO2011-07-14 17：44山东富豪王金富：创造了雷沃动力的奇迹 来源：齐鲁网2010-03-16 10：40我来说说(0)关键词：山东富豪王金富雷沃动力奇迹[提要]主持人：讲述鲁商故事，弘扬鲁商精神。观众朋友大家好，欢迎收看《风云鲁商》。马上就是二十四节气的小满了，俗话说小满麦渐黄，到了小满，小麦收获的日子就不远了。在以前. 主持人：讲述鲁商故事，弘扬鲁商精神。观众朋友大家好，欢迎收看《风云鲁商》。马上就是二十四节气的小满了，俗话说小满麦渐黄，到了小满，小麦收获的日子就不远了。在以前，农民收割庄稼基本上都是靠镰刀，效率低下不说还很辛苦；但在今天，现代化的农机具逐渐取代了镰刀，越来越多的农民朋友享受到了科技的力量。但是你知道吗?在全国人民吃的小麦中，至少有一半是由咱山东一家企业生产的农机具收获起来的。它是谁呢?想必大家已经猜出来了，对，它就是福田雷沃重工，而缔造这一奇迹的就是他们的董事长--王金富。 1998年，刚刚起步的福田雷沃还只是一个默默无闻、销售收入不足千万的小厂。适逢我国农业机械化进程加快，农机具需求势头不断增强，作为企业带头人的王金富决定闯入农机装备行业。 王金富福田雷沃国际重工股份有限公司董事长：当时福田雷沃重工在进入农业装备产业的时候，应该说竞争还是比较激烈的，市场环境还是比较复杂。当时我记得它有这个国内一流的企业在做这个产业，也有一些乡镇企业或者是民营企业也在做这个产业，我形容它是一只虎四只狼，后面有五十多只羊，是这么一种竞争格局，那强的对手我们叫虎，稍弱一点的我们形容为狼，那么再弱一点的就是一群羊了。 面对这一复杂形势，王金富在推出新产品的同时，还在农机行业创造性地推出了跟踪服务的新模式。 王金富福田雷沃国际重工股份有限公司董事长：我们总的想法就是要使我们的服务更加贴近市场，更加贴近我们的用户，帮助我们的客户去创造更多的资源，让他们通过使用福田的产品，他们能获得他们作业也好、生产也好这么一种解决方案。在这么一种竞争背景下，如何整合这个产业，如何找到我们的突破口，实现这种产业的突破，应该说我们进行了认真地分析研究，最后还是那句话，通过我们创新模式的开发，通过我们商业模式、服务模式的开发，通过品牌与网络的开发，实现了成功的突破。 虽然是逆势出击，但凭借体贴到位的服务新模式，仅仅一年时间雷沃谷神收割机的销量就跃居行业首位，并且直到今天仍然牢牢占据首位，闯入者王金富成功缔造了一个农机行业的奇迹。 王金富福田雷沃国际重工股份有限公司董事长：所谓闯是说它的力量，但是这种闯不是艰难地闯、盲目地闯，不是这样的，它一定是有一种科学地系统地安排，在这个基础上进入这个产业。 主持人：如果说最初闯入农机行业是王金富远见卓识的体现，那他接下来的举动却让人不能理解了。两年后，王金富剑走偏锋，决定进军拖拉机行业，而且目标是国内企业不敢轻易涉及的50马力以上的大中拖。而就在这一年，国产大中拖的两大标志企业先后被跨国农机巨头控股，中国大中拖市场将是外国品牌天下的悲观论调在那个时期大为流行。王金富此时的举动，着实没有被别人看好的理由。 王金富福田雷沃国际重工股份有限公司董事长：在这之前，应该说50马力以上拖拉机，应该是有三个企业、三个品牌在中国生存，有的已经跟洋品牌合作，有的是被洋品牌整合，还有一家是一个传统的国有企业处在生死边缘上。那么在这么一种情况下，很多企业就曾经试着进入这个产业，可是真正成功的是没有的，因为这个产业在不少企业进入不成功的情况下，那么后面的企业它可能要非常谨慎的来选择进入的策略。 虽然王金富的决策让人颇感意外，但奇迹却再一次上演。因为在他看来，虽然挑战是危机重重，但危机中却蕴涵着巨大的机遇，而且是千载难逢的机遇。 王金富福田雷沃国际重工股份有限公司董事长：一个是中国的农业的发展，农村的发展和农民的需求，这个产品需要进一步扩大生产，就是市场有需求，叫市场机会；第二个就是我们通过研究分析，认为这个竞争对手它是有一些缺陷，有它的短板，短板就是我们的竞争机会。你比如说它在服务方面，它在产品的可靠性方面，在产品的这个环保方面，在产品的造型风格方面等等，它是有短板的，那我们完全可以用我们的优势资源，通过组合来针对它们的短板，来进入这个产业。 做就做最强的，做就做最有代表性的，王金富是这么想的，也是这么做的。当拥有流线型外观的欧豹拖拉机进入市场时，沉寂多时的国内大中拖市场如同被注入了一剂强心针，立即轰动起来。而之后福田雷沃不断推出的欧豹系列拖拉机，更让王金富对大中拖以后的发展信心十足。 王金富福田雷沃国际重工股份有限公司董事长：大中型拖拉机这种产业，我们首先选择的是60马力拖拉机，或者叫60系列，它是指50马力、60马力和7