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企业应收账款工作的风险管理探析 　　摘　要　随着企业的发展，业务的扩大，赊销也成为了企业经营的必要手段之一，因此应收账款产生的财务风险也随之而来。所以，必须采取适当的信用政策及有效的管理办法，有效地控制和降低企业应收账款带来的风险，这样才能使企业长期稳健的发展。 　　关键词　应收账款　账款风险　信用政策　技巧与防范 　　中图分类号：F279.2　　　　 文献标识码：A 　　在市场经济条件下，企业之间存在着激烈的商业竞争，为了在竞争中赢得主动，抓住商机，除了要提高产品质量、改善售后服务外，还要运用赊销方式来扩大销售。当前，商品与劳务的赊销、赊供已经成为当代经济的一个基本特征。然而，由于社会信用环境以及自身条件和实力的限制，企业经常面临着贷款不能及时足额收回的风险，有时甚至会造成严重的坏账损失，致使许多企业陷入难以挽回的经济困境。所以，企业要充分认识应收账款产生的原因及对企业的影响，制定合理的应收账款管理办法，尽可能的降低应收账款的发生，对已经形成的应收账款应尽可能地按时收回，从而提高企业资金的使用效率，减少应收账款的风险。 　　一、应收账款对企业发展的影响 　　（一）虚增销售收入，夸大营业利润。 　　按照我国会计准则的规定，收入要按照权责发生制的原则计量，企业在增加应收账款的同时，也会增加销售收入和营业利润，看起来是增强了企业的获利能力，但这种利润却没有实际的现金流入作支持，只是一种账面利润，并不能完全体现企业的实力。 　　（二）容易引发营运资金链的断裂。 　　研究我国企业经营失败的案例，发现众多企业都是死在了资金链断裂的上，“一分钱难倒英雄汉”的泣血教训比比皆是。应收账款是企业收入中不确定的部分，大量营运资金沉淀在结算环节，影响了资金的周转和使用，容易引发企业的财务危机。 　　（三）增加企业的成本负担。 　　企业持有的应收账款数量越大，时间越长，企业需要负担的成本就越高。我国企业自身实力不强，相对来说，这种负担对企业的消极影响就会更加突出。 　　二、我国企业应收账款管理存在的若干问题 　　（一）一人独权现象严重，管理观念落后。 　　我国企业的管理者受教育水平及眼光视角的限制，往往认为凭借个人之经验及力量就可以全面掌控企业的管理，认为不需要借助现代化的理论及方法就可以将企业运转良好。他们当然也会忽视对应收账款的管理，大多人认为“应收账款只是小钱不需劳师动众”。缺乏严格的企业运营管理制度，使得赊账一拖再拖，加剧了企业的运营风险，也给公司资金运转带来了问题。 　　（二）缺乏科学完善的内部控制制度。 　　完善的应收账款内部控制制度应该包括赊销审批、及时完整入账、定期对账、超期催收等控制环节。但目前我国不少企业忽视内部控制对企业的约束，甚至将制订的内部控制制度只是写在书里，挂在墙上，却没有落实到实践工作中。建立了管理制度，如果不严格执行，赊账积压越来越多，管理制度如同虚设，出现讨债难的问题，使得公司财务陷入窘境。 　　（三）缺乏有效的监督及反馈机制，账龄老化现象严重。 　　一般来说，我国企业规模较小，资产较少，机构设置简单，一人多岗的现象比较突出，在此种情况下对应收账款进行管理，确实存在很大难度。会计人员未及时与销售部门核对账目，就会造成销售与核算脱节。另外，由于员工兼职兼岗、任务繁重，自身管理素质偏低，未能对应收账款的回款给予足够的重视。收账工作不力，再加上部分客户恶意拖欠，素质低劣的销售人员携公款潜逃，这种情况在一些企业中屡屡发生，都会加重企业应收账款的难度，使账龄老化现象日益严重，给公司的资金运转带来一定的困难。 　　（四）产品缺乏足够的竞争优势。 　　企业战略定位不明确，往往是哪行赚钱，大家哪行挤，造成众多企业产品单调，缺乏差异化及独特的竞争优势。加之，现时的市场大多属于买方市场，成本价格几近透明，买方的价格压制，使得一些跟随者企业在规模、技术等方面不具备扩大、提高的余地，慢慢失去了与领头羊企业抗衡的能力，导致其市场份额越来越小，而其生产能力却大于其所拥有的市场份额，这样势必引发产品积压。为了解决积压问题，企业在销售过程中又不得不做出让步，如产品试用期加长，货款交纳时间放缓等，使得企业的应收账款数量增加，回款的速度放缓，应收账款质量恶化加重，进一步增加了企业负担。 　　三、对策及改进措施 　　（一）建立正确的赢利观念。 　　企业要根据自己开发的产品、拥有的市场及自身状况来制定恰当的发展模式。只有在这种前提下，企业才能建立属于自己的竞争优势，走差异化道路，将赊销业务稳定在安全水平，企业的发展才能进入一种良性成长模式。再者，要秉持“不见现金流的利润不是利润”的原则，强化销售人员的责任，可以采用将工资、奖金与销售回款相挂钩的方法，摈弃只重视销售数字增长不重视运营潜力成长的观念。 　　（二）打造专业的销售与管理团队。 　　打造专业的