博威登皮具项目-策划书.doc

博威登皮具项目策划书小组成员 ：付锡超、曾轶轮、邹威宇、 张亮、曾科、肖兵、高治 指导教师：皮菊云 2010-06-27 湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带；南临广东、广西；紧靠沿海开放带和港澳地区，直通车当天可达香港；东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，所以信息极为发达。另外由于博威登品牌在湖南市场的影响力极大，所以公司将选择湖南市场作为皮具专卖店开设的首选市场。一、 湖南地级市场现状 长沙市 长沙市是湖南省省会，湖南经济中心，也是新型的工业城市。长沙市总人口 555 万，其中城市人口 130 余万。 长沙的商业中心以黄兴路步行街和步行街以西的商场为主，步行街上红蜻蜓皮具有三家形象店（三家店年销售额在 1000 万元左右），但房租较贵（100万/年）。整条步行街上没有一家皮具专厅，但在步行街后面的辅街上有米奇、贝蒂、城市生活等针对年轻女孩的产品。 商场主要有平和堂、新世界、春天百货等，其商品以中高档为主，如平和堂内的皮具品牌有 ELLE、威尔萨斯、帕佳图、COBO、明治、迪桑娜、FION、帝嘉、歌菲乔，这些品牌全部是国内市场表现比较好的高档时尚女包。 衡阳市 衡阳是湖南省第二大城市。全市辖 5 县 2 市 5 区，总人口 697.33 万，城区人口 78 万人。 衡阳市的商业街主要集中在中山南、北路、解放路、和平路、人民路形成井字型商业区域，商业区域相对集中。 中山路以鞋类、运动类、休闲类为主。中山路皮具店有一家“曼蒙特”，其 ，价位和我们的预期定价差不多，装修风格以实木为主，类似“稻草人” “曼蒙特”在全国有连锁店 100 多家，在湖南其他城市都有看到其连锁店。 和平路专做男式高档品牌，以服装和皮具为主，品牌主要有金利来、老人头、梦特娇、宾奴、卡丹路、阿玛尼、老船长、与狼共舞、鳄鱼恤、万里马，其中皮具有万里马（专卖店约 100 平米），金利来、鳄鱼恤、梦特娇。 解放路上广百百货 1 楼皮具品牌有： 成熟正装商务型：金利来、老人头、花花公子、万里马、鳄鱼恤 女士休闲：威尔萨斯 时尚女孩：贝蒂、树一派、米奇、CITY LIVE 箱包：FIDODIDO、登喜路世家、皇冠、皮尔卡丹。 衡阳的皮具市场容量比较大，中高档品牌如金利来、鳄鱼恤、万里马等都在此开设皮具专卖店，面积也比较大（都在 100 平方左右），且都在生存下去。岳阳市 岳阳市位于湖南省东北部，总人口 510.1 万，城市人口 78 万。岳阳是全国对外开放优秀旅游城市，是湖南省长江沿岸唯一对外贸易口岸，逐渐成为以石油化工、电力、机械、建材、轻纺食品、饲料生产、风景旅游为主导产业的综合性城市。 岳阳商业氛围比较浓，世界最大的连锁超市“沃尔玛”已经进驻岳阳。岳阳市商业街主要集中在商业步行街和东茅岭街。 步行街主要以商场为主 百盛商场 1 楼的皮具有城市生活、艾利芬特、华伦天奴卓凡尼、皮儿卡丹、万里马、金利来、老人头、鳄鱼恤 九龙商厦 2 楼的皮具有鳄鱼恤、皮儿卡丹、金利来、老人头、万里马、华伦天奴卓凡尼和威豹（箱包） 康星百货 1 楼皮具有梦特娇、金利来（面积 60 平方）、卡帝乐鳄鱼、圣大保罗、花花公子、意尔康、英国博牌、彩迪、PUCCA、富贵车、金鱼、史努比、多芘 武商百货 1 楼有威尔萨斯、意尔康等 东茅岭路以专卖店，以服装、运动、鞋类为主，皮具品牌有金利来、梦特娇、登喜路（假）等（面积在 60—100 平方）。邵阳市 邵阳人口 700 多万，邵阳的商业中心以红旗路和东风路为主（基本属于一条路，桥东东风路、桥西红旗路），红旗路人气较东风路旺，东风路上皮具专卖店有曼蒙特、万里马（营业面积 80 平方左右），红旗路上皮具专卖店有卡丹路（鞋和皮具）、万里马、金利来（相邻有两个店，一大一小）、花花公子、亨得 。利（杂牌）（邵阳没有发现有规模的商场）株洲市 株洲素有“南北通衢”之称，今有“北有郑州、南有株洲”之说。现在，株洲已成为江南最大的交通枢纽，水、陆、空交通十分便利，京广、浙赣、湘黔三条铁路干线在这里交汇。株洲市总人口 370 万，其中市区人口 68 万。但是在株洲没有相对成熟的商业街，商业比较集中的在火车站附近建设路和人民路，这一区域有一些品牌如金利来、意尔康等，但由于株洲交通发达，很多店都以批发为主。郴洲市 郴州市北瞻衡岳，南恃五岭，是内地通往广东沿海的咽喉要冲，有湖南“南大门”之称。总人口 444.2 万。郴州的商业中心以国庆路、北湖路、文化路及八一步行街、兴隆步行街为主，兴隆步行街客流以年轻消费群为主，其产品结构以运动、鞋类和少淑女装为主，皮具有鳄鱼恤、稻草人等，有部分门面在转让。八一步行街正街以高档产品为主，如成熟男装和女装皮鞋，专卖店面积均在 100 平方以上如金利来、万里马的店面积 1