友讯科技友讯科技股份有限公司成立於1986年-专注於电脑网路设备.docxVIP

科管3雅汶 友訊科技 友訊科技股份有限公司成立於1986年，專注於電腦網路設備的設計開發，並自創「D-Link」品牌，行銷全球。目前已在全世界70餘國設立超過160個行銷據點，產品銷售遍布全球170多個主要市場，全球品牌營收超過10億美金，為全球前三大專業網路公司。友訊科技的主要產品為交換器、無線、寬頻及數位家庭等網路產品，在全球中小企業及家庭網路市場，為領導網通品牌。 友訊科技在國內不但是網路產業的龍頭企業，也投資上中游關係企業，如：明泰、友勁等上市公司。20年來，在台灣培育了許多優秀的研發、製造與行銷人才，奠定了台灣網通產業的基礎及在全世界舉足輕重的地位。 友訊科技經營網路設備多年，自有品牌「D-Link」的經營依照策略方向，由國際化、本土化、全球化循序漸進，穩定成長。友訊科技在短期發展計劃中，在行銷面將針對不同地區及產品，建立最有效的通路平台，掌握市場脈動，提供即時的服務，以擴大市場佔有率。而在產品方面，成立品牌發展中心，瞭解終端需求及未來產品發展方向，並以提昇產品的性能價格比為目標。而長期發展計劃，在行銷面將整合資源，與全球知名廠商合作，已成為全球第一大網路用戶端產品供應商。在產品面，發展結合寬頻上網技術、無線區域網路、VoIP分封語音技術以及交換器之整合應用型產品，並與上下游供應商結盟，以期能領先市場，共同發展下一代的殺手型應用產品。相信友訊科技20年在網通市場的經驗與實力，及未來全球數位化的趨勢中，讓「D-Link」成為台灣品牌世界第一的代表。 經營策略 1.加強自有品牌行銷及全球通路的建立。 2.致力於降低成本與快速反應，以提升競爭優勢。 3.加速亞太地區的擴充與深耕。 4.提供價格低廉且容易使用的完整產品線。 友訊的文化與價值觀 團隊合作 (Teamwork) 客戶為尊 (Customer-oriented) 誠信榮譽 (Trustworthy and Self-respected) 品質紀律 (Quality and Discipline) 樂在工作 (Work Life Balanced) 主要商品與服務 完整產品線從交換器、集線器、路由器、橋徑器、網器連結器、 各式網路卡、網路週邊伺服器到網路系統/管理軟體一應俱全。 產品劃分為: 數位用戶迴路設備(xDSL)、網路語音設備(VoIP)、家用網路相關產品(Home Networking)、無線網路產品(Wireless)、區域網路設備(Office LAN)、纜線數據機(Cable Modem)。  聯強國際 公司介紹 聯強國際集團是亞太地區最大的3C專業通路商，針對高科技產業供應鏈提供整合型服務。聯強國際集團的營運據點遍佈全球16個國家與地區、141個城市，形成以亞太為主軸，美洲、印度兩翼為輔的全球通路佈局。 全集團為全球第三大、亞洲第一大高科技通路商，為最具獨特經營模式的公司。 銷售的產品，橫跨資訊、通訊、消費性電子三大領域，提供客戶多品牌、多產品與一次購足的便利。 聯強國際集團發展出銷售、通路、維修三合一的獨特經營模式。多年來致力於拓展多元化的產品及市場，研發通路管理的核心關鍵技術，建立整合配售、物流、維修的通路運作系統。 五力分析 現有競爭者 聯強國際主打的即是”快速維修”，但如故障情形超出現場維修範圍，則須送至維修總部或原廠，享有聯強最快兩個工作天之維修時效。 神腦國際為聯強國際在此一部分的主要競爭者，則主打”甲地送修，乙地取件”，這項創新的服務，可滿足即使在外地送修手機，只要回到居住地，一樣也可以在鄰近的神腦據點取貨，解決取件的問題。 潛在競爭者 聯強國際銷售的產品，橫跨資訊、通訊、消費性電子、元組件四大領域，提供客戶多品牌、多產品與一次購足的便利。目前聯強國際集團銷售全球超過300個領導品牌，產品品項高達七千項。 聯強國際集團還發展出銷售、通路、維修三合一的獨特經營模式。致力於拓展多元化的產品及市場，研發通路管理的核心關鍵技術，建立整合配售、物流、維修的通路運作系統。 供應商、購買者議價能力 聯強策略性地保留銷售量大的主要產品，從聯強的產品線與客戶數來看，目前聯強在四大領域銷售的產品種類共約二百種。代理將近三百種品牌、四千五百個品項，涵蓋的客戶數包括六千家資訊與四千家通訊經銷商，電子元件則供應給三百家廠商。 多品牌、多產品、多客戶、多領域的結果，使得聯強的經營風險遠比其他業者更為分散。 替代品的威脅 聯強維修所強調的物流產業來說，此替代者可能有零售商、製造商、批發商、貨運業、量販店。 量販店：以大量採購來縮短通路，直接面對製造商而降低商品的成本，並以倉庫型態為賣場減低成本，若再加上擁有自己的配送體系就更具威脅力。 批發商：批發商佔有通路和價格的優勢，若再有自己的配送系統，則將更具競爭力 經營概況