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医药商品营销实务 冯颖讲师 北京广播电视大学医药分校 E——Mail:fengying@ Tel2011.9 课程基本情况介绍 课程性质 本课程是研究医药企业市场营销活动的理论及其方法的学科，其研究对象是和市场相关联的医药产品营销活动过程，是电大药学专业学生的专业自修课之一。 课程设置目的 通过学习《医药商品营销实务》，可以提高学员在药品营销方面的理论水平和分析、解决药品营销方面实际问题的能力，并能强化学员的营销意识，为我国医药企业提高综合竞争力、搞好药品营销工作，提供高素质的人才。 课程任务 《医药商品营销实务》课程教学根本任务是：帮助学员掌握该课程的选定内容，熟悉其基本要求；帮助学生正确理解医药市场营销学含义，熟悉医药市场营销学的基本原理，了解市场营销学的发展，掌握医药产品营销活动中的营销战略选择、营销环境分析、营销组合策略等内容。 学时、学分、教学对象 本课程规定学时：72学时 本课程辅导学时：24学时 学分：4学分 教学对象：电大药学专业大专学生 开课时间：第5学期 课程内容 以冯国忠主编，中国医药科技出版社出版的《医药市场营销学》为教材，进行教学。 课程具体内容 第一篇 医药市场结构与行为 一.导论 二.医药商品与市场 课程具体内容 第二篇 医药营销战略与组织 三.医药市场营销战略 四.医药市场营销组织与管理 五.医药目标市场选择 课程具体内容 第三篇 营销战略分析规划工具 六.医药市场营销环境分析 七.医药市场调查与预测 课程具体内容 第四篇 医药营销策略内涵 八.医药产品经营策略 九.医药产品价格策略 十.医药营销渠道策略 十一.医药营销沟通与促销 十二.国际医药市场营销 一 导论 要求学员了解市场营销学的概念、分类、产生与发展；全面了解世界最新的营销理念与方法；掌握医药市场营销学的含义、根本目的及研究内容。 二 医药商品与市场 要求学员了解药品的概念及药品标准；掌握药品分类状况、药品的特殊性；掌握何谓市场及医药消费者市场特征、市场分析内容；熟悉消费者购买行为全过程及影响因素。 三 医药市场营销战略 要求了解市场营销计划制定过程，掌握市场营销组合含义、构成、意义。 四 医药市场营销组织与管理 要求掌握现代营销的新特点、医药市场营销的作用及新兴的营销策略。 五 医药目标市场选择 要求掌握医药市场细分的概念、意义、条件；产品定位的概念及策略。重点掌握医药目标市场选择策略的内容。 六 医药市场营销环境分析 要求掌握医药市场营销环境的内涵与分析方法、企业竞争的基本战略；熟悉经济环境分析内容。 七 医药市场调查与预测 要求掌握何为医药市场信息，建立医药市场信息系统的意义；掌握医药市场调查的含义、内容；掌握医药市场调查与预测的关系。 八 医药产品经营策略 要求掌握产品整体概念各层次内容；产品生命周期理论；品牌与商标的概念及策略；药品包装说明的内容。重点理解并掌握医药产品生命周期各阶段的特点和营销策略；了解新药命名原则与要求；新药设计的主要内容；新药开发程序。 医药产品价格策略 要求掌握我国药品政府定价原则；药品价格的形成过程及影响因素；企业定价目标与程序；企业定价方法。重点掌握产品生命周期各阶段定价策略。 十 医药产品渠道策略 要求了解市场营销渠道的特征；影响药品营销渠道设计与选择的因素。掌握市场营销渠道的概念；医药中间商的概念及分类。 十一 医药产品沟通与促销 了解医药企业营销沟通内容；促销的实质、作用、分类；促销组合决策的影响因素。掌握人际传播与大众传播的不同之处；各种促销方式的特点；促销组合策略的概念。 十一 医药产品沟通与促销 掌握何为医药产品广告；不准发布广告的医药产品有哪些；广告媒体选择；广告效果。了解人员推销的含义、功能；药品销售工作的特点。 十一 医药产品沟通与促销 掌握医药企业公共关系的概念；医药企业公共关系工作原则；医药企业公关工作分类；医药企业常用的公关促销活动。医药产品营业推广的概念；常用营业推广方法；对中间商的营业推广形式。 十二 国际医药市场营销 掌握国际