富光实业股份有限公司-市场营销策划案.docVIP

青岛滨海学院毕业设计 PAGE PAGE 5 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 1 公司简介 1 HYPERLINK \l _Toc 2 企业市场营销环境分析 1 HYPERLINK \l _Toc 2.1宏观环境 1 HYPERLINK \l _Toc 2.2微观环境 2 HYPERLINK \l _Toc 3 市场调查与预测 2 HYPERLINK \l _Toc 4 市场细分、目标市场及市场定位 3 HYPERLINK \l _Toc 4.1市场细分 3 HYPERLINK \l _Toc 4.2目标市场 3 HYPERLINK \l _Toc 4.3市场定位 3 HYPERLINK \l _Toc 5 产品策略 3 HYPERLINK \l _Toc 5.1产品组合 4 HYPERLINK \l _Toc 5.2新产品开发 4 HYPERLINK \l _Toc 5.3品牌： 4 HYPERLINK \l _Toc 6 定价策略 4 HYPERLINK \l _Toc 7 分销渠道策略 4 7.1 HYPERLINK \l _Toc 代理商销售 4 HYPERLINK \l _Toc 7.2网上销售 5 HYPERLINK \l _Toc 8 促进销售策略 5 8 HYPERLINK \l _Toc .1人员推销 5 HYPERLINK \l _Toc 8.2广告策划: 5 HYPERLINK \l _Toc 8.3营业推广 5 HYPERLINK \l _Toc 8.4公共关系 5 HYPERLINK \l _Toc 总结 6 HYPERLINK \l _Toc 参考文献 7 1 公司简介 安徽省富光实业股份有限公司（原为安徽省富光塑胶有限公司），创建于1984年。最初名为肥西县三河塑料配件厂，1993年更名为合肥市三河富光塑胶有限公司，1998年正式更名为安徽省富光塑胶有限公司。2007年12月，公司更名为安徽省富光实业股份有限公司。经过二十多年的发展，已成为中国饮水口杯行业的生产制造基地。 富光实业始终坚持以“一流的质量，优质的服务”为市场准则，坚持以“顾客满意至上”的营销理念，积极引导饮水杯消费潮流，最大限度地满足多样化、追求高质量产品的市场需求，扩大和完善营销网络，更好地树立“富光”的品牌形象，成为口杯行业的销售典范。　 公司坚持以人为本的管理理念，注重加强内部员工培训与教育，与西安交通大学、合肥工业大学、浙江美术学院、中国科技大学等高校保持着密切的联系，以优越的办公条件和优厚的薪酬吸引高级人才的加盟，从而使富光产品的研发和技术创新能力始终走在业界的前列。 富光实业集研发、设计、制造及销售于一体，基础设施完善，技术力量雄厚。拥有国内最先进的注塑设备260多台套，工程技术人员200多名。公司在口杯用品生产领域具有较强的研制开发能力，取得各类专利技术28项（受理发明专利两项）。富光“泡茶师”和“塑玻双层杯”获2006年度安徽省省级新产品，2007年，富光技术中心被省经济委员会等7部门确定为省认定企业技术中心，科研水平在同行业中一直处于领先地位。富光实业现拥有五大事业部：塑胶事业部、真空杯事业部、玻璃杯事业部、安全帽事业部和外贸事业部。公司于2003年3月顺利通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，同年12月份取得进出口贸易自主经营权。根据国家质检总局市场准入制的要求，富光塑料口杯和安全帽产品均已通过“QS”质量安全认证，并取得国家质检总局颁发的“全国工业产品生产许可证”。 2 企业市场环境分析 2.1宏观环境 目前，国家大力支持民营企业的发展，使富光的发展得到了有力的支持，尤其国家近几年大力扶持中东部地区发展，这对民营企业是个很好的发展机遇，企业发展前景广阔。另一方面，我国早已加入WTO，国家大力支持国内产品出口，这对富光产品的出口有很大的帮助，目前富光产品的销售网络已覆盖全国，已出口东南亚、美国、加拿大、欧盟等国际市场。但是，目前国际市场动荡，新一轮的金融危机即将到来，这对富光企业开拓国际市场是一个很大的挑战，企业在面临机遇的同时也将遭遇到很大的风险。 2.2微观环境 饮水杯是人们日常生活中必不可少的一部分，富光经过多年的市场销售，受到消费者的大力欢迎，具有良好的市场口碑，消费者在购买饮水杯时，富光的产品成为消费者首选的对象，消费者对产品的质量表示满意，对产十分亲睐。在竞争者当中，日本的特百惠、美国的米奇、韩国的乐扣乐扣等品牌虽然拥有多年的市场信誉，但这些品牌的产品价格高，种类不齐全，对富光的产品虽有威胁但威胁不大，而在国内，如上海的希诺、深圳的福利康以及国内最大的不锈钢生产商哈尔斯对富光