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PAGE PAGE 1 s 大同蔬菜连锁有限责任公司 创 业 计 划 书 作 者： 张建武 学 校： 山西大同大学 时间： 2010.10.21 大同蔬菜连锁有限责任公司创业计划书目录 一、商业计划书概述 （一）、公司介绍 ―――――――――――（ 3 ） 二、公司主要业务及经营范围 （一）、公司主要业务 ―――――――――――（ 6 ） （二）、公司经营范围 ―――――――――――（ 6 ） 三、市场预测 （一）、蔬菜连锁便利店所处行业简析 ―――――――――――（ 7 ） （二）、当前市场形势和风险因素分析 ―――――――――――（ 9 ） （三）、市场特征及目标市场预测 ―――――――――――（ 10 ） 四、竞争分析 （一）、连锁便利店的行业环境分析 ―――――――――――（ 13 ） （二）、潜在竞争者分析 ―――――――――――（ 15 ） （三）、公司的新意及最大竞争优势 ―――――――――――（ 15 ） 五、营销策略 （一）、对公司宣传方法的选择 ―――――――――――（ 19 ） （二）、战略合作伙伴计划 ―――――――――――（ 19 ） （三）、退出策略 ―――――――――――（ 19 ） 六、财务预算 ―――――――――――（ 20 ） 七、总结 ―――――――――――（ 21 ） 附录一、组织结构 ―――――――――――（ 22 ） 附录二、我国连锁便利店向农村扩张的可行性分析及面临的问题――（ 23 ） 一、商业计划书概述 （一）、公司介绍 随着市场的不断发展和成熟，创业也越来越来难，尤其对于小本创业来说，项目更加难找，而且小本创业由于门槛低，竞争也更加激烈，所以，对于一些中小创业投资者要越加谨慎，选一个合适的项目尤为重要，好的项目就是要尽量把风险降到最低而且还要有一定的未来发展空间。一个成功的项目所必须的两个条件，一个是产品的创新，第二个是营销方式的创新，因为这两者是要直接面对市场和客户的，千篇一律的产品和销售方式所要面对的是广大同行的激烈竞争，也很难引起消费者的购买欲望。 当然一个全新的产品也不是一个创业者的理想选择，因为消费者需要一段时间来接受，而这个过程必将耗费投资者的精力和财力。所以我们要选一个传统的行业，对产品做进一步的创新，更有利于消费者的利用。鉴于此我们选择了蔬菜，理由是，蔬菜是人们的必需品，而且消费量很大，虽然做蔬菜生意的人很多，面临激烈竞争，但整个市场是很无序的，很不规范，当然这也就是我们的机会所在。 大同蔬菜连锁有限责任公司是建立在二线城市大同的试点企业，以大同县蔬菜生产基地为公司蔬菜供应点，在市内靠近居民区地设立市内蔬菜连锁便利店，打造品质和服务一流的蔬菜买卖超市，同时以各连锁便利店为圆心，向其半径为两公里以内的住宅区居民送菜。通过在大同这一试点的成功经营，逐步打造这一品牌，并开始向全国同级二线城市推广，最后由二线城市进入农村和一线城市，占领全国市场。以我们优质的产品和服务态度，在全国同行业中做大做强，最终打造成全国蔬菜连锁有限责任公司。 暂把蔬菜连锁便利店的总体策划归为以下几个方面： 一：产品 我们主要经营蔬菜的粗加工产品和半成品以及成品，也就是经营普通的蔬菜和配好的盘装蔬菜，同时也可经营干菜和辅料，尽量保证菜品的齐全。 二：店面 包括店面的选址，外部装修，内部成设。 ? 1：店面一定要选在居民聚集区，比如大型小区附近，大型村庄附近，这样才能保证有消费空间。 ??2：外部装修，要清新舒适，在色调上要尽量与生活接近，突出绿色和环保概念。 ? 3：内部成设，要显得干净和丰富，要保证每样才都能展示出来，又要显得专业，满足消费者的好奇心，打消顾虑。 三：服务 要有专业的知识和优良的服务态度，因为我们做的不是一个一次性消费品，而是一个需要回头客多次消费的产品，所以和客户之间的关系十分重要。 四：设备 需要专业的蔬菜货架和低温展示柜。 五：制作 可