市场营销学pre.pptxVIP

; “荔枝战”;“荔枝剛剛離枝”;;;;;;;二.目标市场选择（Targeting） 目标群体定位：“有逼格”、“小资浪漫”、“品质吃货” 目标客户：对速度、服务有较高要求的客户 寻找客户方式：跨界联合 （线下：中高档餐厅 线上：小众APP） 三.差异化与定位（Positioning） 顺丰速递是当时唯一拥有空运服务的快递公司。 选择荔枝作为营销的核心：荔枝的保鲜要求非常高。 产地直供+冷链空运 ;;二.价格策略: 采取以价值营销抵抗价格营销的“高价” 定价策略，没有盲目采用低廉定价策略，而是根据不同的细分市场选择不同定价策略。 三.促销策略： 为维持其中高端的企业定位和形象，并没采取传统促销方式，而是进行服务联盟、整合促销， 或是 “组合拳”的方式冲击目标市场。 四.渠道策略： 采用线上线下共同发展的策略，利用实力雄厚的电商所拥有的资源开展电商领域的开发与合作，并重点在线下制造营销触点，找到匹配的客户群，直接接近消费群。