健康市场的业态与趋势.pptVIP

1、对政府和社会的效益价值： 1）促进和推动中国老龄事业的发展； 2）有利于老年服务市场的健康发展； 3）促进老年健康服务模式有益探索； 4）协助当地政府解决部分人群就业； 5）促进和谐社区、和谐社会的发展； 国家社会发展的需要，政府欢迎 —— 获得政策支持的工具； 2、对当地社区的效益价值： 1）协助社区为老年群体解决生活中的实际问题； 2）对当地社区服务的工作内容起到了有力补充； 社区建设的需要，社区欢迎 —— 获得进入社区的途径； 3、对长寿工程的效益价值： 1）公益化营销运作老年事业的模式创新； 2）是长寿工程的社会品牌及价值的提升； 长寿工程发展的需要 —— 普惠健康 和谐长寿文化的提升，建立市场品牌的基础； 4、对中老年客户的效益价值： 1）快乐与健康同行，提升老年人的生活品质； 2）空巢老人、病患老人的照顾，减少子女的负担和压力； 客户的需要，百姓欢迎 —— 事业长青的基石； 5、对经营者的效益价值： 1）居家养老服务的延伸，是获得收益利润的一项来源； 2）独有的服务特色，可以改变市场同质化，提升差异化竞争力； 经营者的需要 —— 事业发展的平台； * 全国长寿工程 市场业态和趋势 * 目 录 健康市场业态的现状 老年市场消费的现状 国家宏观政策的趋势 医嫂世家的效益价值 医嫂世家的项目定位 医嫂世家的未来愿景 食疗养生是时代召唤 * 一、健康市场业态的现状 目前，人们生活水平提高了，已经过了生存需求的阶段，人人都在追求健康，没有什么比健康更重要。据有关数据统计，我国的保健品市场份额大概有５００亿元人民币，这几年基本上是以每年４０％～５０％的速度递增。这说明，中国保健品市场的巨大潜力。但同时，由于同类产品的品种繁多亦为其竞争增添了许多惨烈的成分，其激烈程度，已远非昔日可比。 * 一、健康市场业态的现状 这两年，健康产业 周边店面越来越多，天天都有新店面出现； 销售价格越来越低，营业额无法相应提升； 产品更新换代太快，刚一库存就变成死货； 体销会销专卖店，各种概念”层出不穷”； 客户越来越理性，生怕再次“上当受骗”； …… …… Page * 可经营人群缺乏流动性； 1）需要专卖店铺 2）可经营资源相对固定； 3）经营方式不灵活； 1）目标人群精准； 2）产品全而广，可形成系列化； 以针对某一特定人群，提供系列化产品的销售模式；如：糖尿病系列产品专卖店； 专卖店 营销 常遭遇的尴尬“没人来，给谁体验！；人来了，体验了，可就是不买单！ 老资源如何情感维系、诚信持久？”，都成了当今体验营销行业的挠头苦痛 1、进入门槛低，竞争激烈； 2、产品结构单一，不能满足客户的立体需求； 3、客户资源无法重复开发； 4、盈利结构单一 1）每个细节都透露着人性的关怀； 2）以口碑宣传为主，减少了大额的广告费用，规避风险； 3）免费体验可为公司培养大量忠实用户； 4）在亲情关怀、体验效果之下达成销售，带来利润 以满足消费者的个性需求为出发点，以体验服务为手段，为顾客提供个性化的服务，由此而获得的精神和心理以及生理上的改变； 体验营销 许多不负责任的企业和个人夸大宣传，抱着“捞一把就跑”“打一枪换一个地方”的心态肆意妄为，欺骗顾客，导致会销的可信度大大下降； 1、进入门槛低，竞争激烈； 2、产品结构单一，不能满足客户的立体需求； 3、客户资源无法重复开发； 4、盈利结构单一 1）符合医药保健品营销的市场状况； 2）人气聚集、氛围易营造，可产生暴发性销售的场面； 3）目前已成为主流的医药保健品营销模式之一； 通过收集消费者资料，分析、整理，从中筛选出目标消费者，运用会议形式并结合各种不同的促销手段，进行针对性销售的一种营销模式。 会议营销 问题 劣势 优势 定位 模式类型 一、健康市场业态的现状 Page * 从以上业态及营销模式分析，都存在客户资源不能深度挖掘形成长期稳定的消费利润，和对服务的短视行为，需要在营销模式上创新。而创新的重点应是：以客户为中心而非以产品为中心； 以深度经营而非短期销售为目的； 以服务带动产品，即