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MBA论文—依视路公司营销渠道的变革

PAGE PAGE 49 依视路公司营销渠道的变革 专业名称: 工商管理硕士 申请人姓名: 李文科 导师姓名及职称:欧阳洁 教授 周延风 副教授 答辩委员会(签名) 主席: 卢泰宏 委员: 施卓敏 杨宇帆 答辩日期:2004年 6 月 3 日 依视路公司营销渠道的变革 工商管理硕士 硕 士 生:李文科 指导教师:欧阳洁 教授 周延风 副教授 摘 要 依视路集团是世界著名的视光学企业,是世界最大的眼镜镜片生产商。笔者在其设在中国的子公司——上海依视路光学有限公司工作多年。该公司在中国的营销渠道建设尚处于探索时期,对于是否在现有营销渠道中引入中间商还在广泛征询意见。笔者根据自身的工作体会,结合营销理论方面的知识,对其营销渠道建设状况进行了系统的分析研究,并在此基础上,对该公司在营销渠道中引入中间商的可行性进行了分析。 在本论文中,笔者对依视路公司的营销环境进行了分析,阐明了其竞争优势和劣势,及存在的机会和威胁,对其现行渠道状况进行了研究,对在其营销渠道中引入中间商这一变革进行了研究,为依视路公司以及同行业的其他企业提供参考和借鉴。 关键词:营销渠道,中间商,依视路,视光学 Innovation of Essilor’s Marketing Channel. Master of Business Administration Name: Li Wen Ke Supervisor: Prof. Ou Yang Jie Associate Prof. Zhou Yan Feng ABSTRACT Essilor Group is a world famous optical company, the largest eyeglasses lens manufacturer all over the world. The author has worked for many years in Shanghai Essilor Optical Co., Ltd, the subsidiary company of Essilor Group. Its marketing channel construction in China is being developed and explored,and they welcome the suggestions on whether or not introducing intermediary to Essilor’s marketing channel . On the basis of working experience, and with the knowledge of marketing, the author carried out the analysis and research on its marketing channel. Based on such works, the author proposed feasibility analysis of introducing intermediary to Essilor’s marketing channel. In this thesis, the author proceeded analysis on the marketing environment of Essilor Co., Ltd, illuminated its competition strength, weakness, opportunity, and threat. The author also carried out the research of its marketing channel, based on which the author studied the innovation of introducing intermediary to its marketing channel, which can be referenced by Essilor Co., and other optical companies. Key words: Marketing channel, Intermediary, Essilor, Optical 目 录 中文摘要 2 英文摘要 3 目 录 4 引 言 ( 5) 第 1 章 营销渠道基本理论综述 ( 8) 1.1 营销渠道的定义 ( 8) 1.2 营销渠道的选择及评价标准 ( 9) 1.3 营销渠道的设计管理 (10) 1.4 中间商的相关理

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