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PAGE 福寿绿蔬菜有限公司 营销策划方案 指导老师：李学工 团队名称：给力队 团队成员：肖小娟 马晓晨 宋 晓 张雪菲 周体然 参赛学校：曲阜师范大学  摘要 随着人们生活水平的提升，对健康的要求越来越高，消费绿色食品逐渐成为一种饮食时尚。因此，我们公司顺应时代潮流，适时地面向城市中高端消费市场推出绿色蔬菜及野菜产品系列，并根据目标市场细分所得出的三个目标顾客群，明确市场定位，制定出相应的包含产品、价格、渠道、促销策略的营销组合。此外，为实现本方案的营销目标，我们还设计出针对性的主题活动及行动计划，并在方案最后对营销活动进行了客观全面的评估。 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、 市场分析 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （一） 企业目标和任务 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （二） 市场现状与策略 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （三） 外部环境分析 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （四） 企业主要竞争对手 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （五） 内部环境分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 二、 营销策略 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （一） 目标和预期效果 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （二） 目标市场描述 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （三） 市场定位 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （四） 营销组合描述 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 三、 行动计划 PAGEREF _Toc \h 20 HYPERLINK \l _Toc （一） 建设都市型农场 PAGEREF _Toc \h 21 HYPERLINK \l _Toc （二） 绿色佳肴DIY PAGEREF _Toc \h 22 HYPERLINK \l _Toc （三） 蔬菜展销会 PAGEREF _Toc \h 24 HYPERLINK \l _Toc （四） 数据库营销 PAGEREF _Toc \h 26 HYPERLINK \l _Toc （五） 蔬菜圣诞树 PAGEREF _Toc \h 28 HYPERLINK \l _Toc 四、 评估系统 PAGEREF _Toc \h 29 HYPERLINK \l _Toc 附件 PAGEREF _Toc \h 32 PAGE 25 福寿绿蔬菜有限公司营销策划方案 给力队 我国绿色食品发展从20世纪90 年代开始，到现在已有20多年的发展历史。随着人们生活质量的不断提高及对生态环境和自身健康保护意识的增强,绿色食品的需求日益加大。特别是在中国加入WTO以后, 绿色食品以其对环境生态的呵护, 对生命和健康的关爱而受到青睐,被誉为“21世纪的主导食品”, 大有成为中国食品企业发展主流的态势。 在倍受青睐的绿色食品中，安全卫生、健康营养的绿色蔬菜尤为引人注目。绿色蔬菜避免了在传统蔬菜生产中因化学农药、化学肥料大量使用及深加工过程中对环境所造成的污染,产品档次及营养价值大大提高，不但满足了人们的饮食需要，而且加快了农业科学技术转化为经济效益的速度，带动和扩大了我国出口创汇蔬菜的发展，产生了可观的生态效益、经济效益和社会效益。因而，发展绿色蔬菜是保障人民身心健康、增强大众环保意识、造福子孙后代、实现可持续发展的一件大事。 本方案以绿色蔬菜为研究对象，针对其市场现状的分析结果，模拟企业，提出了相应的营销策略及行动计划，以期给绿色食品营销提供参考思路。 一、 市场分析 （一） 企业目标和任务 1、初期目标 建立产品销售渠道、打响品牌，国内蔬菜市场占有率达2‰。 2、中期目标 能自主研发新产品、有稳定的顾客群，实现稳步发展，国内蔬菜市场占有率达4.6‰。 3、长期目标 出口产品，打造国际品牌；国内蔬菜市场占有率达9‰。国内市场与国际市场同步发展，在社会上拥有良好的声誉和品牌形象，实现持续盈利。 （二） 市场现状与策略 1、市场需求大，发展前景广 随着生