隐行眼镜美瞳连锁加盟管理手册（ 139页）课件.ppt

加盟管理手册;目 录;一、前 言;二、现有营销渠道现状与问题;;彩色隐形眼镜市场现状;目前彩色隐形眼镜品牌商常见的渠道模式有以下三种。 （1）品牌商――经销商（办事处）――零售终端（眼镜店、时尚店等） （2）品牌商――经销商（办事处）――直营销售点。 （3）品牌商――代理商――批发商――零售终端（眼镜店、校园店、化妆品店等） 前两种模式对经销商的要求比较低，品牌商加大促销投入，同时辅以适当的广告支持，能够及时了解市场变化，但是相对需要一个比较长的市场导入期。;第三种模式中网络经销商的作用比较大，经销商负责下级网络的建设，信息流的控制和反馈，相对工作较少，不但要求投入较多的广告费用，而且不利于品牌商控制网络和及时了解市场信息。 其实关于渠道网络的变化已经开始。例如，同方眼镜公司即将采取连锁专卖店渠道模式，品牌商积极支持经销商，协助经销商做市场，为专卖店提供装修费用、货物等。 虽然这些渠道模式的变化还处在调整和试验阶段，但可以看出，原有的品牌商到经销商的基本模式面临新的挑战。 ;ANYEYE渠道模式;ANYEYE的连锁加盟网络是以区域控制为主，通过总部管理大区，大区管理、经销商，经销范围大的经销商再管理二级经销商的方式完成整个营销网络的构建。 每个经销商管理的区域都不大。ANYEYE品牌经销商需要负责本区域内所有渠道的网络构建，以及在管辖区内开设连锁加盟店，增加自己在区域市场