云南玛卡产业链上的乱象.docVIP

云南玛卡产业链上的乱象 　　“产能过剩几乎是每个行业都会面临的问题。玛卡的种植不是问题，加工也不难，但怎样卖出去，才是整个行业的关键所在。不问销售，只管大面积推广的玛卡扶持模式，以及投资者有利可图就一窝蜂涌入的情形确实令人担忧。 　　玛卡，一种被称为“植物伟哥”的南美洲原产植物，正以迅猛的速度从云南长出，席卷全国。 　　“七根虫草不如一盅玛卡”的宣传语，为不断升温的玛卡热潮推波助澜。云南与玛卡相关的大小企业已在300家以上，绝大多数在2011年到2013年间成立，其中不少的企业主来自广东、江浙等地。此外，还有大笔资金觊觎玛卡蕴藏的巨大商机，正在飞蛾扑火般地涌进这个行业。 　　有多高的收益，就得承担多大的风险。玛卡产业的风险正在迅速聚集。谁也说不清，这种在地面上匍匐生长、形状像小萝卜的植物，究竟能够承载起多大的重负。 　　玛卡的狂欢 　　在离昆明较近的禄劝县马鹿塘乡，一位村民正在给自己培育的玛卡幼苗浇水。拨开土层上面覆盖的松毛，可以看见泥土里已吐出星星点点的绿芽。他有些遗憾：撒下去的种子长出来的不多，不像企业塑料大棚里，每一粒种子都可以发芽。但比起移栽时以每棵0.25元的价格向企业购买种苗，他还是宁愿自己培育。 　　在马鹿塘乡，2013年年初就引进第一家玛卡企业，到今年，已发展到4家。企业向村民承包了数千亩土地，让村民来打工，同时也与种植玛卡的村民签订定向收购协议。 　　事实上，如果与玛卡企业达成协议，鲜果收获时，村民可以以每公斤15元至25元的价格卖给企业，村民不仅可以免费获得种苗，还可以获得每亩地100多元的补偿。以亩产400公斤计算，村民在每亩地上可获约1万元收入，比种洋芋划算多了。但还是有村民认为，收获时玛卡行情“可能更好”，不愿意一开始就与企业绑定。 　　上千吨云南土地上的玛卡成熟后，经过加工，源源不绝地被输送到省内外。在天津水利部门工作的章凡，去年春节时收到丽江朋友送的几斤玛卡干果，他全用来泡了酒，招待朋友。朋友们喝过后，有说“早上起来精神好”的，也有说“没什么感觉”但逮住机会就到他家里蹭酒喝的。还有同事到云南出差时找玛卡买，但“两块钱一克的干片，感觉被宰了”。就在前几天，章凡托丽江的表弟买20斤玛卡干果和干片，因为“好多朋友和同事都要”。 　　2014年清明节过后，丽江、迪庆、曲靖、昭通等地的主要玛卡种植基地，在颇具现代感的塑料大棚里，玛卡纷纷开始育苗，有些苗圃里已开始抽出碧绿的嫩芽。 　　这种原产地在南美洲高原的十字花科独行菜属植物，2002年由云南省农科院高山经济作物研究所引种成功，在丽江高寒山区普及种植，此后，逐渐扩散到云南多个州市的高海拔地区。2012年，云南全省玛卡种植面积达2.5万亩；到今年，全省种植面积预计将超过5万亩，丽江居首。 　　云南玛卡的销量正呈几何级数增长。占有玛卡市场份额接近80%的云南迈卡产业集团，从2011年开始销售出现井喷。2012年的销售额比上年增长10倍，2013年又比上一年出现10倍的增长。迈卡集团执行董事王晶表示，2014年的玛卡销售收入，预计还要在2013年的基础上增长10倍。 　　炒作与泡沫 　　市场急速扩容，地方政府大力推广，玛卡企业通过各种渠道宣传“神奇功效”……发展营销模式堪称“野蛮生长”。 　　玛卡市场急速扩容，巨大的前景和利润让很多投资者觊觎，大批涌入。 　　在香格里拉做汽车配件生意的张立勇，今年初与几个朋友合伙在丽江承包了200多亩地，准备种植玛卡。他出了30万元，只出资分红，不介入经营管理。对于可能出现的风险，他很看得开，“万一亏，就亏了吧，人家打麻将也输这么多”。 　　除了像张立勇这样带着赌一把的心态投入，更主要的还是政府主导引进企业，进行玛卡产业化运作。2012年初，迪庆州与广州的上市公司香雪制药签订战略合作协议，计划在“十二五”期间在全州建设玛卡种植基地2万亩；今年3月，会泽县在招商网站贴出了“新建年产100吨玛卡提取精华胶囊生产线”的招商公告…… 　　据云南省发展生物产业办公室《关于促进玛咖产业有序快速发展的意见》，到2015年，要争取全省玛卡种植面积达到10万亩以上，实现加工销售收入200亿元；到2020年，力争种植面积20万亩，加工销售收入500亿元。这是文山三七近年年均销售收入的5至10倍。 　　市场供需两旺，投资者也踊跃，本来应该是皆大欢喜的局面。但正如中国保健品给市场留下的“借炒作概念来生存”的印象，很多人在说到玛卡时，很自然地联想到“炒作”一词。这与其营销推广模式不无关系。 　　玛卡虽也会通过药店、直营店、活动营销等常规渠道进行销售，但以占有市场份额最大的云南迈卡集团为例，其营销费用投入最大的一块是电视购物。迈卡集团在全国15家卫视、3个养生栏目播出广告，每个栏目的播出时间大约是30分钟，每天费用