393930--贵人鸟市场人员基础训练--lxd585858.ppt

市场人员基础训练 阻碍销售增长的壁垒 滞后的经营理念，薄弱的投入意识； 零散、混乱的管理团队； 缺乏有效的市场运营管理模式； 网点拓展、维护能力低； 终端零售团队的专业素质偏弱； 自营体系及自营网点的缺乏； 需要解决的市场问题 分公司团队建设及内部管理完善 加强市场的开发与维护 终端零售管理的提升 加强分公司自营的发展 降低庞大的库存压力 贵人鸟全国区域市场划分 全国市场六大区鼎立 贵人鸟全国区域市场划分 分公司（即代理商）管辖区域 贵人鸟全国网点基本情况 截止2007年12月31日，贵人鸟全国网点2783家； 其中： 店中店、专厅523家； 单门面专卖店1062家； 双门面专卖店1051家； 三门面以上专卖店119家； 贵人鸟网点主要分布再三级、四级市场，小店多，大店少； 市场工作的重点：加强一级、二级市场的开发，加强网点的升级； 网点规范化经营程度低，经销商库存大，缺乏订货经验，单店贡献率低，零售管理经验缺乏，必须加强零售管理的提升； 贵人鸟网点贡献率 全国网点平均贡献率29万 平均网点贡献率超过40万的区域：浙江、广东、福建 网点贡献率最高的区域：浙江（47万）； 网点贡献率最低的区域：上海（15万）； 2008年总体网点发展计划 贵人鸟2008开店支持政策 ☆专卖店 一、镇级专卖店 乡镇双门面或大门面宽5米以上，一楼实用营业面积（不含仓库）达 到60平米以上，总公司给予含道具500元/平米的补贴； 二、县级专卖店 1、县级双门面或大门面宽5米以上，一楼实用营业面积（不含仓库）达到60平米—— 80平米，总公司给予含道具600元/平米的补贴； 2、县级双门面或大门面宽5米以上，一楼实用营业面积（不含仓库）达到（含）80平米以上，总公司给予含道具700元/平米的补贴； 3、全国百强县（具体名单见《附件一》）按地级城市情况处理； 贵人鸟2008开店支持政策 三、省会、地级市重点商圈 1、省会城市、地级城市重点商圈，双门面或大门面宽5米以上，一楼实用营业面积（不 含仓库）达到60平米——80平米，总公司给予含道具700元/平米的补贴； 2、省会城市、地级城市重点商圈，双门面或大门面宽5米以上，一楼实用营业面积（不含仓库）达到（含）80平米以上，总公司给予含道具800元/平米的补贴； 3、省会城市、地级城市次要商圈（社区，开发区，校园商业区等）按照县级情况处理； 贵人鸟2008开店支持政策 四、省会、地级市核心商圈形象店（指城市最繁华最中心的一条商业街） 1、省会城市核心商圈 A、省会城市核心商圈，双门面或大面宽5米以上，一楼实用营业面积（不含仓库）60平米——80平米，支持年租金的35%（含道具）； B、省会城市核心商圈，双门面或大面宽5米以上，一楼实用营业面积（不含仓库）达到（含）80平米——120平米，支持年租金40%（含道具）； C、省会城市核心商圈，双门面（含）以上，一楼实用营业面积（不含仓库）120平米（含）以上，支持年租金45%（含道具）； 2、地级城市核心商圈 A、地级城市核心商圈，双门面或大面宽5米以上，一楼实用营业面积（不含仓库）60平米——80平米，支持年租金的30%（含道具）； B、地级城市核心商圈，双门面或大面宽5米以上，一楼实用营业面积（不含仓库）达到（含）80平米——120平米，支持年租金35%（含道具）； C、地级城市核心商圈，双门面（含）以上，一楼实用营业面积（不含仓库）120平米（含）以上，支持年租金40%（含道具）； 贵人鸟2008开店支持政策 四、省会、地级市核心商圈形象店（指城市最繁华最中心的一条商业街） 3、核心商圈形象店装修费用由分公司承担，电视、空调由经营方承担； 4、核心商圈形象店支持资金一率按三年计算，按两年给予分摊： A、合同签三年的，第一年兑现60%，第二年兑现40%，第三年不再补贴； B、合同签两年的，第一年兑现50%，第二年兑现50%，第三年续签不再补贴； C、合同签一年的，第一年兑现50%，第二年续签兑现50%；第三年续签不再补贴； 5、店铺租金以第一年为准，且不包含转让费； 6、年租金在150万以上