21世纪什么最重要----人才！.ppt

课程大纲 人才的重要性 团队的力量 增员的利益 增员＝成功 21世纪什么最重要 ---- 人才！ 古人云：“黄金系千，不如一贤” 世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。 微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。 “你可以拿走我的所有财产,只要留下我的人,五年后我将东山再起.”----卡耐基 话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才行得大唐与鞑靼交界，就两度遇险，先前所带随从都已命入虎口，只剩下他孤身一人。面对着巍峨的两界山（五指山），想到这西去路上不知还有多少山崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪，就觉得胆战心惊、前途渺茫--- 观音指点迷津---收徒弟 一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正果，可谓功德圆满 但话说回来，试想当年 唐僧如果只是孤单一人，能否到得了西天取得真经？ 换成唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？ 缺了唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？ 唐僧意志坚定，但有时又冥顽不灵 悟空武功高强，但时常心浮气燥 八戒生性虽懒，但为人乐观豁达 沙僧生性愚钝，但为人诚实守信 他们成功靠的是什么？ 他们靠的是团队的力量 优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，才能一路西行取得真经 营销最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单寂寞，无趣乏味 伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤 伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域 组合的魅力 事业 需要---- 你、我、她如若没有她身后的20位伙伴如若没有她身边的教练、父母如果没有残疾人艺术团如若没有春节联欢晚会------你能知道千手观音吗？你能知道——邰丽华吗？ 组合的魅力 这就是团队与个人，这就是平凡与伟大！ 这就是腐朽与神奇，这就是团队的力量！ ? 道路不同，成就不同 基本法主管待遇真高 增员与存款 成功需要增员马克思只是理论的创造者，毛泽东却是时代的缔造者原因是组织的建立与发展 13亿人口，按每人平均服务300名客户需要多少代理人队伍？ 宁化人口36万，10万个家庭。 若平均每人服务100户家庭，要多少人？ 答案： 1000人 增员---增员---还是增员!? 做单拥有现在 增员拥有未来 聪明的营销人员 宁愿用三个月的时间去培养一个人，也不愿用一辈子的时间去找业绩。 祝： 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 １７７３－福建省－曹招根 1773－福建省－曹招根 收入 时间 业务人员 主管 销售精英毕竟是少数: 组经理增员利益： 组经理，增员一人，设平均每月FYC1000元，利益如下： 增员奖：上半年1000元/月×6个月×10%=600元 下半年1000元/月×6个月×6% =360元 优质增员奖 300元 主管育成新人奖：600元 管理津贴：1000元/月×12个月×8% = 960元 团队绩效奖：100元/月× 12个月=1200元 合计：4020元 增员越多利益越高 12368 李文灏 清流 10 12560 赖巧红 宁化 9 15748 王红英 泰宁 8 16598 高燕治 永安 7 17408 罗光锋 永安 6 18232 彭云 营销部 5 19906 袁龙珠 沙县 4 21317 王晓玲 营销部 3 33354 陈启设 大田 2 48460 刘永安 永安 1 收入 姓名 　 序号 全区Ｘ月主管收入排名 2813 胡洁 营销部 10 3652 陈美芳 建宁 9 3829 杨荣 永安 8 4857 杨宝珍 永安 7 5240 李惠萍 营销部 6 5302 谢柳花 营销部 5 5903 谢维荣 将乐 4 6067 黎巧英 沙县 3 8684 张吓琴 沙县 2 9832 陈桂华 营销部 1 收入 姓名 　 序号 全区Ｘ月业务主任收入排名 11417 应安康 　 10 11489 黄兆槐 　 9 11538 兰梦雅 　 8 11707 赖巧红 　 7 12198 李文灏 　 6 13213 王红英 　 5 14545 朱德玲 　 4 16225 林金花 　 3 17383 邱菊玉 　 2 27063 陈启设 　 1 收入 姓名 　 序号 全区Ｘ月主管津贴排名 1409 余金霞 　 10 1528 江日