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开发方法 4 由医院的药事委员会或相关成员推荐 医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由主任和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会批准。 代表通过对药事会成员的前期拜访，促使其能够推荐产品，使产品入院。 开发方法 5 地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐 每个地方的医学会、?药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员进行公关，然后由其将产品推荐给医院。 开发方法 6 通过间接的人际关系使产品进入医院 可从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。 开发方法 7 以广告强迫的形式使产品进入 广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到开发的目的。 8 试销进入 先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。  　 ? 开发方法 其他方法……? 总之，开发医院需要一定的程序和方法，需要我们代表充分利用天时、地利、人和的各种优势。 临床销售常识 一、开发 二、上量——临床促销 医药代表的两种基本工作方法： * 产品推广会