高级专业人才课程概述-powerpointpresen.pptVIP

高级专业人才入库培训课程简介 第一部分 开课之前 中国保险市场的现状 比对中国保险业百万营销团队和不足1%的专业技能人才的悬殊数字，中国保险业艰难的展业现状已经窥见一斑了。中国保险营销员业绩提升正面临着三大桎梏： 第一：专业知识结构浅显，专业价值较低。 第二：缺乏社会公众的信任凭证。 第三：缺乏应有的社会地位与职业尊严。 这些问题是否也已经影响了您的业绩提升和事业的顺达？ 为什么你会被客户拒绝？ 在分析这个问题之前，让我们了解什么样的保险业务员最受客户欢迎？ 1、具备了崇高职业道德和专业服务精神的人； 2、拥有了保险展业技能专长和服务经验的人； 3、接受了学科专业教育和国家高等教育的人； 4、获得了国家级人才机构签发证书的持有人； 5、享有政府机构提供徵信服务的专业人才； 这些都是客户信任您的基础条件。 您具备了吗？ 来自国外成熟保险市场的经验 考量国外个人保险业务成功推展模式的关键，是客户对金融保险机构有着非常深厚的信任关系。而形成这种超常规信任状态便是“专家型”保险业务员数量的拥有与价值的存在。 因为客户信任保险机构和保险业务员，是购买你推荐产品的关键所在。为此赢得