2015奔腾汽车4S店营销策划全案.docVIP

PAGE PAGE 1 2015年奔腾汽车4S店 营 销 策 划 案 策划公司： 2015年奔腾汽车4S店营销策划全案 自由奔腾 快乐随行 目 录 第一部分 市场调查 2 1.1 营销环境分析 2 1.2 消费者分析 3 1.3 产品分析 4 第二部分 市场调查 6 2.1 优势(strength) 6 2.2 劣势(weakness) 6 2.3 机会(opportunity) 6 2.4 威胁(threat) 7 第三部分 营销策略 8 3.1 市场定位 8 3.2 品牌定位 8 第四部分 广告策略 9 4.1 广告目标 9 4.1 广告诉求策略 9 第五部分：广告计划 10 5.1 广告目标 10 5.2 目标区域 10 5.3 广告时间 10 第六部分：营销活动策划 11 6.1 活动组织 11 6.2 活动具体提案 11 6.2.1 新车发布会 11 6.2.2 样车商场展示活动 14 6.2.3 试驾活动 16 6.2.4 彩虹婚车出行活动 19 6.2.5 活动展销 19 6.2.6 微信积攒活动 25 6.2.7 假日服务活动 25 6.2.8 资料赠送活动 26 6.2.9 其他形式 26 第一部分：市场调查 通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。 一、营销环境分析 地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺 大同是中国最大的煤炭能源基地之一，国家重化工能源基地，神府、准格尔新兴能源区与京津唐发达工业区的中点。由于煤炭（同煤集团）、电力（各热电厂）、重型机械（428、大齿等）的稳步向前，大同市经济发展稳定持续。 ??据有关资料显示，大同市个体私营经济发展迅速，现已成为大同市经济新的增长点和重要组成部分。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，大同市地区中低档轿车市场需求规模较大。 成品油价格持续走高，节能型轿车市场看好 ??近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。一汽奔腾作为节油高手是名副其实的经济型高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。 奔腾汽车性价比突出，市场表现令人欣喜 　　“ HYPERLINK /view/478870.htm \t _blank 一汽奔腾”是 HYPERLINK /view/111056.htm \t _blank 中国一汽50年造车历史的积淀、15年开放合作经验的成果。它吸收当今先进的造型理念、车身设计、主被动安全技术、内饰模块开发、NVH改善等先进技术，是集成创新的结晶，是高起点、高品质、高性能的国内品牌代表。它不但承载着国人的关注与骄傲，也实现了中国汽车工业技术与品质的大幅度跨越。奔腾汽车问世以来，作为国内第一款高起点、高品质、高性能的自主品牌中高级轿车，奔腾品牌以进取不止为核心价值观，打造品质、性能、科技品牌内涵，上市以来已经赢得了市场的认可和消费者的信赖，将中国自主轿车事业拓展到一个新的高度。奔腾汽车以卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升，成绩惊人。（取得的成绩） 市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆 二、消费者分析 1、客户群定位 (1)出租车主； (2)私营企业主； (3)白领阶层的中高收入群体； (4)国家公务员； (5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社、同煤、电厂等企业员工。 2、 目标客户群分析 (1) 目标客户年龄层 ??综合本案情况，目标客户的年龄应在25－45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。 (2) 目标客户群收入情况 ??家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在5万元以上，家庭月收入在5000元以上。 三、产品分析1、产品的性能 ? 新款奔腾汽车现有· 款车型，（详细介绍新车优点）详细性能及参数(图) 2、产品质量 ? 资料介绍、取得认证 3、产品价格 ? 由于一汽奔腾打造品质、性能、科技品牌内涵，所以，奔腾的定价相对较低。 同类产品与本产品价格比较(图)