无痕迹推销之寿险销心理学.docVIP

前言 为什么要在这个时候开发这样的一门销售课程，并举办主管销售技能战斗营呢？因为既然我们是一支营销队伍，就要考虑如何把销售文化融入我们的血液，并以此指导我们的工作，让队伍学会两条腿走路，让我们的组织发展步伐走得更坚定、更快、更稳。本次的课程都是讲师新开发的原创作品，以前从来没有讲过。讲师本人从事寿险营销起步，不论是自己做业绩还是带领团队，都曾经作出过辉煌的业绩。在有了一段时间做总经理的经验后，能够从一个新的角度看待寿险营销，也从一个更高的角度总结自己的成功经验。所以，此次课程的内容对队伍的良性发展和长久稳健经营有着非常重要的意义。 一、开发这个课程并举办主管销售技能特训营的背景 首先，在持证上岗的形势下，人力资源日显重要。现在的一个非常严重的现象是：很大一部分新人到了公司后，开完自保件和缘故单后就与保险行业说再见了。他们的人脉关系和潜能往往还没有发挥，甚至有些很优秀的人才，在这个行业还没有能够一展拳脚就脱落，这种“潇洒走一回”的现象不仅仅是他们的损失，也是公司人力资源的巨大浪费。所以专业的销售能力的提升就显得更加重要。 其次，销售技能对主管有着非常重要的意义。 我做过六年半的外勤，总共有1127位客户，感觉做销售很简单，带团队也很轻松。但是有时候，我们的一些主任辛辛苦苦晋升出来，却发现团队只剩四五个甚至两三个组员，一个月只有几十或一两百元管理收入，这个时候我们靠什么赚钱生活？那就要