保险中高端客户销售方法技巧.pptVIP

中国平安人寿保险股份有限公司 1-跟熟人和朋友，不敢开口谈保险 2-只要客户一拒绝，就不知道说什么好 3-觉得自己不够专业,不敢见很有钱的客户 4-和客户聊了很久，就是谈不到保险主题 ５经常搞不定客户。 ·····等 　 有过这样的困惑和问题吗？ 一、同样一个客户面对不同业务人员… 二、做销售是我们选择客户… 三、销售就是问问题,问对问题就能.… 四、先沟通观念，后卖保险 五、永远是组织发展赚钱 --传统营销理念需要改进和创新……. 要有正确观念： 业绩＝面谈 X 成交 YES 保险 产品 观念 需求   1-观念上 满足客户需求为主 2-技巧上 以问为主,以听代说 1--设定好话题，启发客户顺着你的思路思考， 让客户 自己说服自己 2---重要的是我们要给客户建立正确的保险理念 ?就是在充分掌握消费心理学的基础上通过有效的提问，充分了解客户保险需求，最终让客户自己说服自己买保险。 25句面谈问话金句 1、导入话题 2、健康话题 3、教育话题 4、养老话题 1、经过这么多年的打拼，你创下了一片家业， 真的不