中原郑州写字楼推广策划报告.pdf

**大厦 **大厦 项 目营销策划报告 项 目营销策划报告 目 录 1.1 郑州市经济发展状况 ２ 1.1.1 经济发展成就 ２ 1.1.2 经济发展规划及目标 ５ 1.2 郑州市房地产市场 ８ 1.2.1 郑州写字楼市场 ９ 1.3 客户需求调查 １２ 1.3.1 问卷调查分析错误！未定义书签。 1.3.2 需求市场结论及未来需求预测 １２ 1.3.3 客户访谈分析 ２３ 2.1 项目分析 ２６ 2.1.1 项目解析 ２６ 2.1.1.1 项目基本资料 ２６ 2.1.1.2 项目概况 ２６ 2.1.2 项目 SWOT 分析 ２６ 2.1.2.1 项目优势分析 ２６ 2.1.2.2 项目劣势分析 ２８ 2.1.2.3 项目发展机会分析 ２９ 2.1.2.4 项目竞争分析 ３０ 2.2 项目总体定位 ３２ 2.2.1 项目档次定位 ３２ 2.2.2 项目形象主题定位 ３４ 2.2.3 项目目标客户群体定位 ３５ 2.3 价格策略 ３９ 2.3.1 制定价格的前提 ３９ 2.3.2 基础价确定 ４０ 2.3.2.1 市场比较法 ４０ 2.3.2.2 写字楼基础价评估 ４１ 2.3.2.3 裙楼基础价估计 ４３ 2.3.2.4 时效性因素 ４４ 2.3.3 报价水平/价格定位 ４５ 2.3.3.1 定位总体思路 ４５ 2.3.3.2 折扣策略 ４６ 2.3.4 分层及个别单元价格定位/报价水平 ４８ 2.3.5 价格策略总结 ４９ 2.4 项目物业建议 ５０ 2.4.1 项目使用功能规划 ５０ 2.4.1.1 写字楼户型定位 ５０ 2.4.1.2 项目建筑特征及生态的整体体现 ５２ 2.4.1.3 主要物业设施建议 ５４ 2.4.1.4 项目细节设计建议错误！未定义书签。 2.4.2 物业管理及配套服务 错误！未定义书签。 2.4.2.1 前期加入项目建设阶段错误！未定义书签。 2.4.2.2 物业管理运作服务错误！未定义书签。 2.4.2.3 物业服务及部分物业管理概要建议错误！未定义书签。 3.1 总体思路 ５９ 3.2 品牌整合策略 ６０ 3.3 推广策略 ６２ 3.3.1 核心思想的确立 ６２ 3.3.1.1 项目的替代性分析 ６２ 3.3.1.2 推广核心思想的形成 ７３ 3.3.2 郑州甲级写字楼标准（制定） ７４ 3.3.3 推广策略安排 ７６ 3.3.4 销售计划 ８０ 3.3.5 广告实施计划 ８２ 3.3.6 销售控制策略 ８３ 3.3.6.1 房源销售控制 ８３ 3.3.6.2 价格入市方式控制 ８９ 3.3.6.3 价格的抬升控制 ９０ 3.3.6.4 售/租方式的控制 ９２ 3.3.7 营销手法 ９３ 3.3.8 广告媒体的安排 ９５ 3.4 形象包装策略 ９７ 3.4.1 硬件包装 ９７ 3.4.1.1 工地