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课程工具包 C8A-6专用 PAGE PAGE 3 -4 薪酬设计工具包 目 录 表1 销售组织薪酬方案设计沙盘训练工具指导书 ………………… 3 表2 薪酬体系表 …………………………………………………………9 销售组织薪酬方案设计 沙盘训练工具指导书 指导老师： 学员姓名：——— 200 C8销售组织训练指导机构 课程工具包 C8-4专用 一、李建军公司情况介绍 1、公司经营战略： 建立全国销售网落，其中黑龙江省、广东省及辽宁省以建立自己的销售终端队伍为主，以外省份实行招商销售。最终实现研法、生产及营销一体化的医药企业。 2、公司的三个销售队伍及销售产品介绍： 处方药销售队伍：（将一种无品牌的肿瘤药在医院销售，该药品在市场上有五家竞争对手，该产品的形成销售过程为：销售人员 药剂科主任 医院院长 药房 医生开药 病人。） 非处方药销售队伍：（在药店形成销售，靠店员推介形成销售，但店员不是本公司的人，每一个销售人员可以管理60-80个店。所销产品为普通治感冒产品，利润空间不达。） 招商管理销售队