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中小企业进入的策略分析 　　企业的新建、经营转向以及多元化战略的推进，都会涉及到产业进入的问题，对于一个产业的新进入者来讲，进入威胁的大小取决于进入壁垒加上可能遇到的守成者的反击。资金雄厚的大公司、大企业可以通过收购兼并方式，直接利用自身的优势资源来对产业形成冲击，建立产业市场的优势地位；而对于中小企业来说，产业进入的门槛相对较高，如何有效进入新产业并确立自身的产业地位，是新进入中小企业必须考虑的首要问题。 　　 　　中小企业产业进入的主要壁垒 　　 　　1、规模经济壁垒 　　规模经济性表现为在一定时期内产品的单位成本随总产量的增加而降低。规模经济的存在阻碍了对产业的侵入，因为它迫使进入者或者一开始就以大规模生产并承担遭受原有企业强烈抵制的风险，或者以小规模生产而接受产品成本方面的劣势，这两者都不是新进入者所期望的。特别是对于产品差异化程度较低的产业，如钢铁、汽车，规模经济壁垒是产业进入最主要的壁垒。规模经济几乎可以表现在企业经营的每一环节，包括制造、采购、研究与开发、市场营销、售后服务网、销售能力的利用及分销等方面。 　　规模经济要求企业的规模投入或者某一资源的集约利用，经济规模不大显然使中小企业处于劣势：一方面是产品生产规模受到限制，特别是对于规模经济性相对突出的产业来说，中小企业的进入一开始就处于成本的劣势；另一方面，规模的不经济让中小企业资源的运营与职能行使不能服从规模经济规律，企业资源得不到充分有效利用。 　　 　　2、资本需求壁垒 　　产业进入往往意味着大量投入，不仅是基本的生产设施，而且包括顾客信用、库存等都需要资本的投入。更重要的是，高风险或不可回收的前期广告、研究与开发等方面的投入都具有很大的不确定性，需要新进入企业先期付出，并可能承担广告或研发失败所带来的风险，而且新进入企业还不得不承受前期启动所带来的亏损。项目投资周期的规律性告诉我们：投资前期的收益很少或几乎没有，不足以弥补资金周转的需要，企业需要持续垫付固定资产投资和流动资金，这相对于产业内守成企业来说，新进入企业需要投入更多的资本，因为守成企业几乎不需要追加投资就可以保持现有的市场份额，正常的生产运营完全可以补充固定资产的消耗和流动资金的周转。而新进入企业前期的收益与投入完全不成比例。 　　对于中小企业来说，产业进入所需资本金是一大瓶颈。首先，中小企业的自有资金有限，自身积累的资金很难满足企业逐步扩张的需要。其次，中小企业在融资渠道方面存在着很大的限制，由于中小企业一般规模较小，资金需求一次性量小，但频率高，因此银行往往不愿在规模较小的企业身上投放贷款；如果转而谋求民间融资，一是受金融条款的限制，二是其利息远高于国家贷款利率，企业难以承受资金成本。 　　 　　3、产业链壁垒 　　产业新进入者必然意味着要建立新的产业链关系，而建立新的产业链关系需要付出一定的成本。产业链关系包括前向的供应商联系和后向的分销渠道，建立前向的供应商联系需要新进入企业付出一定的转换成本，即客户由从原供应商处采购产品转换到另一供应商那里时所遇到的一次性成本；后向分销渠道的建设是新进入者挤占市场份额的必由之路，但对于新进人中小企业来说，有时分销渠道壁垒往往高得难以逾越，因为从某种程度上说产品的理想分销渠道已为产业守成企业所占有，守成企业可能通过老关系和高质量服务左右了这些渠道甚至建立起了排它关系，更多的时候，新进入企业必须建立起全新的销售渠道，通过压价、协同分担广告费用等方法促使分销渠道接受其产品，而这些方法的采用必然降低利润。 　　值得重视的是，就中小企业而言，企业对产业链的依附性较强，很多中小企业是依附某个或某些大型企业而建立和生存下来的，它们依托大型企业的产业发展需要，做大型企业的产业配套和服务，大企业的发展状况对中小企业影响很大，往往一荣俱荣，一损俱损。中小企业的这种产业依附性必然带来产业新进入时的高转换成本和新分销渠道建设的高投入。 　　 　　中小企业产业进入的策略选择 　　 　　1、拟进入产业的选择 　　并不是所有产业都适合中小企业进入，中小企业在进入新产业时要考虑拟进入产业是否适合中小企业发展成长的特点，正确的产业选择是成功产业进入的前提和基础。 　　首先，中小企业拟进入产业应是规模经济要求不是太高的产业。规模经济要求高必然形成很高的进入壁垒和退出壁垒，这与中小企业“船小好掉头”、经营灵活机动的特点是不相吻合的。规模经济要求高的产业，一方面使中小企业因达不到经济规模而难以获得理想的经济效益，另一方面也使得中小企业因退出成本太高而丧失灵活性。 　　其次，中小企业的产业转向应选择与原产业相似或相近产业。中小企业往往资金缺乏，技术研发相对落后，在产业转向中选择与原产业相似或相近产业，一方面可以节省大量的转向成本，包括技术支持、