释放女性魅力 尽享品质人生长安轿车妇女节车友彩妆讲堂暨专属试驾会教学讲义.pptxVIP

释放女性魅力 尽享品质人生长安轿车妇女节车友彩妆讲堂暨专属试驾会活动整体策略分析活动目的 3月8日是“三·八”妇女节，全国妇女放假半天，女性购物欲较强，正对节日目标群体制定专属购车优惠及深度体验，提升客户进店率，促成销售转化，提高终端销售。 进一步提升长安轿车全系时尚、动感的品质内涵，实现品牌与目标群体的情感共鸣与价值体现。活动策略制定已购车女性影响家庭或情侣购车的女性目标客户吸引女性车友关注策略切入让女人影响男人购买妇女节专场活动女性车友沙龙制定活动“佳丽”专场试驾活动核心目的氛围营造一举两得主题促销借助专属节日促销进行店内氛围包装，扩大影响力，配合主题活动，提升关注度。充分利用保有客户口碑，通过活动实现老客户的关爱维系，同时实现潜客转化一举两得的效果。利用女人节契机，配合相应的促销活动和亮点活动，开展更加广泛的实现潜客的积累及转化。活动整体解析活动概述释放女性魅力 尽享品质人生——长安轿车妇女节车友彩妆讲堂暨专属试驾会活动时间：2013年3月8日14：30-17：00活动地点：河南各地市长安轿车服务中心活动邀约对象：长安轿车女性老客户、意向购车女客户、男性潜客的女性亲属，当地主流及汽车行业媒体等活动主要内容：女性车友彩妆讲堂“佳丽”专场试驾推进计划客户跟单后续跟进活动客户邀约物料准备活动执行针对整理成表格的客户，查看战败原因；召开总结会，查找原因，制定后期目标，并跟进。销售顾问对活动前期的客户信息进行整理；形成拜访名单，进行电话邀约。针对活动中的人员聘请、场地租赁、物料制作等分别指派专人负责，落实到人。现场设总控一名（由广告公司指导），下设不同职能人员（由经销商具体负责）。现场对所有客户进行跟单，并给予登记；根据既定的销售政策，对所有到场客户展开销售公关。邀约话术一步：初次问候，表示尊重话述：**女士您好，我是长安汽车的销售顾问**，我们将在3月8日下午2点半举办长安轿车妇女节车友彩妆讲堂暨专属试驾会，您现在方便接电话吗？注意：如客户不方便接电话，问明方便的时间或30分钟后再次拨打过去，两次不方便接听电话视为不接受电话邀请。二步：透露消息，激起兴趣话述：我们将在XXXX举行妇女节彩妆讲堂和试驾活动。因为名额有限，我就想到了您，想邀请您来参加这个活动。活动时间定在XX日举行，不知道您是否有兴趣参加？三步：了解内容，增大砝码话述：现场我们安排娱乐性极强的彩妆体验和试驾活动，为您提供亲身驾驶体验的环境，而且现场还有机会赢取神秘大礼，当然，现场购车的朋友我们还在现有优惠基础上再提供额外优惠。四步：确定时间，确定人数话述：您是自己前来还是携家人或朋友一同参加？名额总共是两名。XX日下午2：30不知道您是否能准时到店？五步：礼貌结尾，有始有终话述：那好！我再跟你核对下您的个人信息****，我将在活动前再和您联系，并将活动信息发至您的手机，请您安排好周末时间，期待您的到来！话术总体策略：①带有紧迫感内容的话术（当天特大让利、名额有限等）激起用户参与热情；②极富乐趣的彩妆体验；商务政策必要性：区域限价严格，经销商优惠幅度有限，面对竞品的价格压力，短时间转化客户需要一个相对有吸引力的政策去刺激客户做出购买决定；政策额度及包装 ：区域制定最高限价，并对计划额度内的金额进行分解。（建议设定叠加政策，带动客户购车积极性。）活动内容及活动亮点说明活动构成妇女节展厅温馨布置，突出产品亮点及长安轿车带给女性的时尚生活1、彩妆美容大讲堂,老客户关爱。2、专属女人节商务政策包装“佳丽”专场试驾，使产品与客户进行深度体验，感受产品功能卖点。活动亮点亮点1 ——天使的祝福生命如彩虹，划过时空的天幕，彩光如衣袖，洒落一身纯净。现场在每一位客户签到的同时，都收到美丽的天使送上的腕花。在这个特别的日子里为客户送上一份温馨的节日祝福。活动亮点亮点2 ——“美丽”心愿 室内专属定制长安“靓丽”许愿树，（也可以以“心愿墙”的形式来呈现）来宾签到后，在“心愿贴”上写下自己2013年的心愿，并将其挂或粘贴在“许愿树”或“心愿墙上。嘉宾可在此拍照留念。纪念这个意义非凡的一天。活动亮点亮点3 ——“爱自己，爱美丽”美容彩妆课题活动当日将邀请专业美容彩妆讲师为到场来宾教授女性整体形象常识讲解，相关美容护理常识讲解，彩妆化妆技巧讲解等。活动亮点亮点4 ——专场试驾 限时购车 由销售顾问对长安车型进行讲解，突出产品核心卖点，重点讲解女性购车客户感兴趣的关键点。 安排客户试乘试驾，体验产品功能性，由销售顾问与客户面对面深入交流，挖掘客户购车欲望； 现场公布节日专场促销政策，限时认购，激活现场意向客户的购买冲动，最终交付定金，达成销售。表演节目推荐当天活动中，可穿插一些娱乐节目表演，活跃现场气氛，提升活动整体观赏度和质量。小提琴演奏瑜伽表演时装模特秀冷餐茶歇活动现场为到店客户提供精美的冷餐