安利必读之《成功的陷阱—直销网络的解毒秘笈》1.docVIP

安利必读之《成功的陷阱—直销网络的解毒秘笈》1 2011年01月06日　　几年前在我刚做安利的时候，曾经拿到过一本《成功的陷阱——直销网络的解毒秘笈1.0版》，这是白君毅先生写的一本好书，那时正值我在安利中最迷茫的时候，它让我了解安利到底怎样做才是最正确的一本关键的指导书。　　曾经和一些领导人笑谈过一个现象，付后坚老爷子在年会上演讲，白君毅可以在下面翘着二郎腿听，如果是陈婉芬在上面演讲她下面的领导人敢翘着二郎腿不记笔记，早就被封杀了，可见同样的做安利风格大不相同。　　这本台湾版的书很早成功书店就销声匿迹了，据说是某个超*系统刻意把它买光的，因为这本书太逼真写出了很多他们正在运用的做安利的方法，关键他们是反着用，所以犯了他们的超级大忌，细看完这本书你会发现这些人几乎完全按照书中错误的方式在推广安利这个生意，特别是进阶篇里的造势发展法等，和大家身边看到那些现象简直一模一样，这些人利用中国市场经济转型期间人们浮躁的心理状态，竟然运作的颇成气候，号称中国最大。　　很期待《成功书店》再有这本书，如果有的话会让安利中国很多的营销人员少走太多的弯路。　　很感谢老范能把这些宝贵的文字带到网络上来（记得书上还有很多有趣的漫画），能让更多想在安利成功的朋友找到一条正确的道路。　　白君毅是台湾安利的创办人双钻石，以“成为经营安利的典范”为己任，积极努力“对抗”那些用不正当方法经营直销（包括经营安利）的“害群之马”。他著书立说，揭露直销行业中不正当的经营方式，《成功的陷阱》已成为直销业的解毒秘笈。　　“这是一本注定不会畅销的书”，白君毅对这本书的认识非常清醒，因为这本书把很多直销高阶领导人赖以“成功”的炒作“秘笈”都公诸于世，自然不会受到欢迎。　　（据白先生说，书的封面是台湾一个著名的设计师设计的，右下角有七片叶子，暗指“欺骗”）　　转载注：原版为台湾繁体字版，部分名词与大陆不符，转载时做了修改。　　前 言　　——破解直销事业的迷思　　一个人如果对直销业务产生好奇，深入了解其过程，往往有许多疑惑，会造成此一状况，可归于以下三种原因：　　一、 人们对未知事物的恐惧心理　　对于新的事物或新的观念，不为社会大众所普遍了解时，产生了有人接受、有人排斥、有人存疑……等莫衷一是的混乱现象，有人成功赚了大钱；也有许多人一试再试，却一无所成，所以更加深这种犹豫，是不是我的机会？答案在哪里？　　二、 直销的条件限制　　对于直销计划的解说，会受到从业人员素质的影响，每个人依据自己的了解，采自由心证的方式来诠释，就像超级比一比的游戏，往往比到最后一位时，已经走样了，您听到谁的解说，往往就决定了您的观点；而直销事业的挑战就是如何能使所有的成员皆能正确清楚地表达。　　三、 不道德的经营者　　从事直销事业，心态上若想不劳而获、快速致富，难免有许多不道德的做法出来。这些做法影响所及造成社会大众的许多反感，将直销事业美好的意义及价值破坏殆尽。　　对于第一种现象，乃是必经的过程，第二种现象是从事直销事业经营者的挑战，但是第三种现象在坊间的书籍资料却甚少论及，仅止于美化直销事业或表彰其成功者而已，因此特别整理出此一直销事业解毒秘笈，希望能帮助您找到正当且正派的公司及推荐体系；要不然也能帮助您了解一些不道德经营直销事业者的内幕手法，还给市场一个公道。　　要是我们看到了丑恶，却不用愤怒的手指把他点出来，那么我们离丑恶不远了。　　——（俄）克雷洛夫《克雷洛夫寓言》　　直销事业为何起步快不得？　　这里所谓的快，是指参加的人在短短一个月或数个月，就能赚到相当于上班族两三倍的收入。当然这并非完全不可能，但是也非寻常人能做得到的，为何正派的经营，大多数都无法如此快？原因有下列三点：　　一、大部分加入直销事业的新人，都不具备有发展直销事业所需的专业技能，学校及社会也没有相关的培训和教育，能使大众有机会具备这种能力。因此每个人都必须重新学起，边学边做又如何能快的起来呢！　　二、兼职发展的模式，大部分的新人起初都以兼职的方式来从事直销事业，兼职所能投入的时间及心力，必然会受到限制，那又怎么快的起来呢！　　三、直销事业都要建立直销网络，绝非靠一人的力量就能成功，即使个人有经验、有条件并能付出全职的心力，但是发展出来的合作伙伴，大多数无法像我们一样，所以还是快不了。　　了解以上的状况，我们应当能了解，太快速的成功其背后大多有某些问题，聪明的您不可不慎重地判断，请务必仔细研读本秘笈。　　专业名词解释：　　为了帮助您容易阅读本书，将一些直销事业的专业名词，做个说明。　　本书不以严格的名词解释来划分差异，而设法以社会大众一般的认知角度，来做大致的说明，请不要以学术研究的角度来挑剔。　　例如：