创业 环保书城项目-策划书.docVIP

- 七色蚂蚁创业小组 PAGE PAGE 24 小组编号：A03 PAGE 24 - 1概述 环保书城简介 环保书城以免费寄存制度和新书预定为特色，网络为平台，大学城为基点，节约为理念，建立完善的大学城学子二手书籍数据共享交易服务系统。书城秉承“电子商务、环境保护、经济节约、轻松简便”的“4E”服务与经营宗旨，同时积极响应“勤工助学”的号召。它将环保节约的社会新风尚与校园文化紧密结合，致力为广大莘莘学子提供快捷简便的优质服务、节约经济的消费模式与创造创业实践的勤工助学基地。环保书城将成为大学城校园文化的特色基地，积极开创网上购物潮流与环保时尚完美结合的新境界。 1.2 市场前景 目前，广州大学城10所高校学生人数达到11万人，根据大学城的规划目标，到将来，岛内人口将增至20万，学生人数达15万。大学城内虽有书店，但这些书店暂未大规模经营二手书，尤其是二手教科书和参考用书等的售卖。此外，教育书本费用的大幅度上升，使得该支出已成为大学生的一个负担（特别是对于有经济困难的学生）。因此，崇尚节约书城的出现恰好填补了该市场空白，从而满足学子实现知识获得和经济支出的均衡。 而且，资源短缺问题使人们都在为建立“环保节约型”社会而努力，节约型消费模式成为时代的潮流。运用电子商务建立二手书籍共享机制的环保书城，契合了便利、快捷、高效、节约、环保、自然的时代主题，易于被世人所接受。 作为广东最大的大学生集聚地，大学城学子对环保和节约型经济的认可和接受程度相当高。据调查；58.3％的学子表示认同书城的理念并愿意接受书城服务；此外38％学子愿意考虑接受书城的服务。可见，网上环保书城市场潜力巨大，具有强大的市场发展前景。 1.3 发展战略 基础条件 初期发展 中期发展 远期发展 地处大学城内，地理位置优越，学生人数众多，市场发展潜力大，网络经营风险低，与环保观念相呼应，文化营销优势明显。 充分利用有利条件，积极推广营销理念，开拓市场，打造文化品牌，积累无形资产，加快资本原始积累，尽快收回初期投资。 在稳定现有市场的基础上，扩大经营范围与服务，健全会员制度，建立完善的物流配送网络。 在仓库的基础上成立对外开放的旧书图书馆，进一步扩大胶类制品、铁类制品等的回收与再循环业务。 1.4 经营策略 经营模式：取之于学生，用之于学生。 经营形式：依托电子商务以及完善的数据库，以出售旧书和预定新书服务为主，兼以周边产品（例如音像制品等）的出售的多方位服务，从而满足消费者的不同需求。 产品及服务： 初 期：二手书交易为主，提供寄存、转卖及送书上门等服务。 中后期：二手书交易为主，新书预定业务为辅，提供寄存、转卖、售卖及送书上门等服务。 采购： 初 期：产品来源为大学城各学生个体。 中后期：业务逐渐扩展，产品来源除大学城学子之外，书城还将与大型书店等建立合作关系。如学而优公司。 定价：采用认知价值定价法，根据书籍的利用价值、折旧程度进行评等级。 促销：以各种渠道和方式大力宣传环保书城的环保节约理念和优质服务，让大学城的学子认识书城，响应环保用书的理念，认知书城的内涵精髓，从而产生消费的欲望，进而培养固定消费群体，形成良好的公共关系，最终达到树立文化品牌的目的。 1.5 组织和人力资源管理 环保书城是一间由学生自主创业的经济实体，学生自主经营有感情优势。管理者熟悉学生的消费需求，对市场需求把握较好，并且，在大学城内部广泛的人际关系网也将有利于业务的拓展。 书城的组织结构将采取直线职能制，总经理以下设有副总经理，副总经理以下设有市场部经理、财务部经理、物流部经理、人力资源部经理、行政部经理和网络营业部经理。 书城的管理团队成员全部具备广东外语外贸大学勤工助学中心下辖的实体工作的经验，相互之间具备着优良的管理素质和良好的工作配合度。此外，管理成员在实体中担当不同部门的管理职位，为书城的经营管理、制度建设提供了全方位的人才资源。 此外，书城还拥有着一只技术熟练的网站制作与维护人员，以及大量的商品派送人员组成的队伍。 因此，必须培养员工掌握过硬的工作技能和吃苦耐劳的精神，协调好员工工作与学习、生活各方面的关系，努力将环保书城建立成为大学生专业实习和实践的基地。 1.6 投资和财务分析 以网络经营为平台，勤工助学为基点，环保书城享受国家“免税免租”的优惠政策，同时员工全部由学生组成，管理成本相对较低。加之，网络经营投资成本低，更进一步降低、减少投资风险。 书城投资项目属我国市场新兴经济模式，没有现成的财务分析依据，所以我们将采取静态分析方法，即以营业额基本保持不变为分析基础。 环保书城初期投资额为.7元，前5年平均投资收益率达到49％，回收期为2年。根