如何做好促销活动的订货补货陈列宣传.PPT

如何做好促销活动的订货、补货、陈列、宣传 主讲：陈秋洪 邮报促销活动是短时间内赚得人气和销量最有效的方法。适时开展促销，可以吸引消费者进店购买，可以促使他们重复购买，最后成为门店的忠实顾客;同时，促销活动还能在一定程度上打击竞争对手。也是我们门店的竞争策略之一。 所以对每次邮报的促销活动如何做成功就是要做好冲浪，特价商品的定货、补货、陈列、宣传。 定货  （2）.货到的周期时间分析。这主要是供应商到货的时间，是天天到货，还是不定期到货。这关系到订货的数量大小，地堆大小的摆放.以防止缺货现象发生。 （3）.知晓是否限量商品。有哪些特价.冲浪商品要及时向补货科和业务部联系，是否货源充足，还是售完即止，根据详细情况做出定货安排。 二．补货。 (1).分析前三天冲浪.特价商品的销售量，A.B.C分好类，这样促销期内的所需的补货量就一目了然了，“物美价廉”货源充足，才能吸引更多顾客。 (2)地堆，端架的丰满度由“虚”到“实”， 是保证销售量、吸引顾客的最佳途径。 （3）补货的过程中杜绝缺货。缺货发生时，如何迅速恢复？有些店在货源紧急的情况下，可以向补货科或业务部订货，或者临时从其他门店调拨商品，目的是为了防止老顾客流失。 三 陈列 （1）特价.冲浪商品陈列要以销售计划为基础，把主推产品与当季、当时的情况相结合，地堆.端架的满陈列 可以跑量.宣传低价，重点推销比竞争对手价格低的商品。 （2）正常货架商品的陈列方式也应该有所改变，要将销售量大的特价商品多摆一些出来，并放在显眼、易拿的地方。如放在最底层的当季特价商品要及时移动到顾客的最佳视线位置，其目的是吸引顾客的注意. （3）分散陈列特价商品.. 要分析卖场环境和顾客习惯，在目标顾客最不可能到达的地方陈列冲浪产品，使卖场特价商品不会太稀疏或太过拥挤，做到疏密有间，有效的提高货品周转率。合理的比例位置有利于完善系列化产品展示的整体形象，掌握销售节奏，合理布局并把握销售动态。增加顾客购买其他商品的机会. 四 宣传 （1）场外 a.正门口LED滚动播放。 b.邮包的分发。 c.店门口的DM宣传窗。 d.供应商的场外促销赠送 （2）场内 a.组织员工、促销员及家属进行宣传介绍。 b.POP宣传。 c.场内促销员多样推销。（试吃、叫卖、赠送） 促销活动是超市营销的一种战术，很普遍，但是随着商品经济的快速发展，市场竞争的愈发的激烈，如何能不让促销变成促死，就成了我们关注的重点，而超市促销过程中，促销总结是往往大家容易忽视的，但它的作用却是重要的。只有认真的去做促销总结，才会知道本次促销的真实情况，而且总结就是为了以后更好的工作，避免以后出现类似问题，也是为促销活动提高成功率。 * * （1）.分析冲浪商品与特价商品的区别。也就是分析商品价格下跌的幅度，其次是它们中间哪些是属A类商品，哪些是B类商品，哪些是C类商品。AB类商品是必备并且必须备足的商品。 然后向竞争对手采价，与竞争对手的邮报作对比分析，从而确保我的订货量。