大唐世家“动心”5分钟统一说辞206.5.26.docxVIP

PAGE 18 PAGE 【大唐世家】“心动”15分钟总纲及项目延展说辞 (2016.5.26) 讲解流程：【礼仪服务】→【15分钟总纲】→【品牌宣导】→【区域高度】→【项目亮点】→【样板间引导】→【竞品应对】 讲解要求：客户进场后做好3分钟礼仪服务；首次讲解控制在15分钟以内，缩短接待流程，快速进入项目销售产品、政策、样板间参观环节；15分钟以后的二次讲解，根据客户的询问及要求情况，以重点说辞内容应答，避免概而全的介绍导致客户接受信息过多无法形成深刻印象；及时进入客户意向产品、户型、价格洽谈。 【礼仪服务】 【置业顾问】欢迎光临“园博园第1盘”大唐世家！先生/女士您好，第一次来看房是吗？（若客户不是第一次进场或办理手续则引导由原置业顾问继续接待）您是怎么了解到我们的呢，之前对我们的项目是什么样的印象呢？ 【入场客户】：我们在八尺江钓鱼，随意来看看/我们在XX媒体上看到，就过来看看/是朋友介绍我们过来看的……我在XXX区域住，过来觉得项目太远了/我们对五象和大唐都不了解/人家说便宜我们就过来了…… 【置业顾问】：（提高应变，一句话引导客户进入下一个环节）大唐世家就在八尺江边，今后还有世博园，钓鱼、游玩都很方便/我们项目现在卖的很火，各大广告都有投放/看来您朋友对我们项目也是认可的，不如来跟他做个邻居呗……以后五象就是整个南宁发展的重点，我们这里连兴宁、西乡塘的业主都有；我们道路方便、桥梁8座，无论您在江南、青秀、凤岭过来也就是15~30分钟的事/接下来我跟您详细介绍五象和大唐/我们的价格的确不贵,但产品户型更是数一数二的…… 【15分钟总纲】 今天非常高兴能成为您的置业顾问，我叫XXX（真名），您可以叫我YYY（昵称）！大唐世家是距离园博园最近的楼盘，销售非常火爆，2015年二期已完美售罄、三期开售的4个楼栋至今也几乎售罄！为什么我们有这么好的成绩？ 首先，我先向您介绍大唐品牌。大唐地产是国家一级开发资质房企，2016年已经跻身广西地产第15强，开发项目遍布全国13省19市，大唐地产母公司福信集团，是中国民生银行发起大股东之一，并且连续15年任董事单位！福信集团经营范围范围广，同时还是多家银行、保险企业股东，旗下经营横跨金融、地产、科技、贸易、文化、体育，实力雄厚！ 回到我们区域沙盘，您看大唐世家项目位于五象大道、龙岗大道两大主干道交汇处，地段位置达到优越级别！众所周知，民族大道是南宁甚至广西的形象大道，而五象大道在规划和规模上都超越了民族大道，可以说是五象大道是南宁的第二条民族大道，因此和我们对比的只有民族大道边上楼盘！2005年广西区政府政府提出“再造一个新南宁”，五象新区总占地达275平方公里，旧南宁仅175万平方公里。五象不仅面积规划超出原有旧南宁面积，而且规划水平都是全区首位！除了主干道和地铁规划超前，五象重点建设的桥梁就有8座，与东盟商务区无缝连接，驱车经良庆大桥7分钟即可到达！待近期青坪青山大桥建成通车后，时间还会更短！ 大唐世家还是五象“唯一双地铁交汇”楼盘，4/8号地铁站口距离项目3分钟，地铁4号线2015年已经动工。地铁4号线是江南东西向的骨干线，西至南宁南站，东至邕宁，贯穿整个五象新区，途径五象新区总部基地、广西体育产业园、广西文化产业园三大中心，以及五象火车南站、龙岗商务区、邕宁老城区等。业主出门乘坐4号线10分钟就能到达五象总部基地上班；吃完晚饭坐地铁去广西体育中心打球、看演唱会不用赶时间，还可以不用开车、担心还要找车位。您可以在五象总部基地换乘3号线，一键切换东盟商务商圈；也可在大沙田站换乘2号线、玩转江南与城北；在龙岗站换乘点8号线还可以快速切换凤岭火车东站、五象火车南站！ 地铁的建设与开通，不仅让出行变得更加便利，也会带动周边经济的发展、产业的升值，沿线楼盘必定应声而涨。“地铁一响，黄金万两”，我有几个客户在广州买房，就因为开盘没有抢到房，第二天就涨了1000元/㎡！投资地铁房产，距离站口近才是王道，大唐世家便是如此。 最近有个很火的消息我也想跟您分享一下！我们所在区域被政府规划为生态教育区，在项目周边有邕宁区政府、法院、检察院、蒲庙二中、邕宁中学、南宁学院、商贸城、八尺江公园等政、教、商、景的丰富配套；项目自身还配套有18班的第四幼儿园、公立的五象龙岗小学，以及超5万㎡园林、900㎡儿童游乐区、200m塑胶健身跑道、4.4万㎡商业街、4000㎡购物商超、2000㎡生鲜超市等；现在市政又落地了一个重大利好：国家级的南宁国际园博园将落户大唐世家南侧3公里！园博园的主园区面积占地3945亩、附属配套建设占地约5000亩，未来将建成一个规模约9000亩、投资超25亿的超大型、国际化城市名片级别生态园区，单独主园区面积就超过5个人民公园（785亩）！并且南宁园博园建设指挥中心预计将落位大唐世家商业