花泥创艺有限责任公司-商业计划书 第二届XX省大学生电子商务竞赛参赛作品.docVIP

第二届浙江省大学生电子商务竞赛参赛作品《花泥创艺有限责任公司商业计划书》 PAGE PAGE 6 花泥创艺有限责任公司 商业计划书 原创声明： 本商业计划书属“创艺团队”原创，特此声明。 本商业计划的版权及其它一切相关权利归属于创艺团队所有，其中所使用的任何标记、图案和文字解释属本商业计划的机密，受版权法和国际法的保护。未经授权擅自使用本计划书的全部或部分，都将受到法律许可范围内的最大制裁。其所涉及的内容和资料只限于本次比赛组委会及其相关工作人员，在没有取得本公司的书面同意前，不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 本计划书中所涉及资料、数据和图表等均为花泥创艺有限责任公司调查所得或根据官方公开数据整理绘制，如果涉及版权问题，本公司不承担任何相关法律责任。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 出版日期：2007年9月 目录 作品背景说明5 市场调研方案6 一、消费者调查 6 二、竞争者调查 8 调查报告10 一、花泥画市场需求状况调查报告10 二、花泥画市场竞争状况调查报告14 摘要20 一、公司介绍20 二、公司特色20 第一章 花泥画简介22 一、花泥画介绍22 二、花泥画制作22 三、花泥画作品23 第二章 花泥画市场分析25 一、整体市场25 二、市场细分26 三、目标市场26 四、市场定位27 第三章 竞争者分析28 一、基本竞争情况28 二、机会与威胁31 第四章 公司介绍32 一、公司简介32 二、公司使命32 三、公司宗旨32 四、公司战略32 五、公司组织机构33 六、公司网站36 七、公司文化40 第五章 网络营销策略41 一、产品策略41 二、价格策略41 三、促销策略42 四、分销渠道44 第六章 风险分析以及对策45 一、顾客争议风险45 二、支付风险45 三、侵权风险45 四、市场淘汰风险45 第七章 财务计划47 一、资金的筹集和运用分析47 二、预测报表47 三、创业获利能力分析49 作品背景说明 当人们厌倦了标准化产品的一致性和大众化趋势时，独一无二的手工制品开始成为了大家的最爱。凝结着创作者的灵感和个性，手工制作的产品不仅满足了自己的基本需求，同时也让自己体验了创造的乐趣。于是，手工的DIY(DO IT YOURSELF)便在现代都市中迅速复活，并形成时下最流行的创业新潮流之一。 透析DIY模式不难发现，随着生活水平的提高，人们对工艺品的消费观念发生了巨大的变化。由大众化到个性化，由被动选择到自主设计，由视觉观赏到动手体验已渐渐形成趋势。消费者更注重的是对消费过程的体验，而不是商品购买的结果。不难预见个性商品将是今后手工艺品市场的宠儿，DIY手工艺品已经成为我国礼品市场的新亮点 DIY市场中有四个最为红火的项目，那就是花泥画、手工皂艺、艺术蜡烛、软陶艺。这四个项目有许多共同点，一是投资小，易启动。二是消费群体庞大，市场广泛，容易成功。其中花泥画以其简易的制作方法、低廉的成本以及所赋予消费者丰富的创作空间在DIY手工艺品市场中占了绝大部分比重。花泥画的制作、使用已渐渐成为当今凸现创造、张显个性的新消费热点。 鉴于此，我们选择花泥画项目展开调查和设计我们的创业计划。 市场调研方案 一、消费者调查 （一）调查目的 通过对花泥画市场需求状况的调查，把握花泥画的顾客需求特征，为寻找花泥画市场机会及制定创业方案提供依据。 （二）调查问卷 花泥画市场需求状况调查问卷 尊敬的顾客： 您好！我们正在进行一项关于花泥画项目的研究，希望通过此次调查获取有关花泥画的市场信息，以便提供更符合您需要的花泥画服务。请您协助我们做好此次调查，对您的合作与参与深表感谢！ 请您在您的选项上打√，或在______上填上您的意见。 您有过买或做花泥画的经历吗？ A、有 B、没有 2、您是否对亲手制作工艺品收藏或赠送感兴趣？ A、是 B、否 3、您制作用于收藏或赠送的工艺品主要考虑的因素（可多选） ?A、过程乐趣????B、艺术价值? ?C、独特意义??D、简便易行 F 精致美观 E 、表现个性 G、其他________________ 4、您愿意为制作此类工艺品支付的价格（人民币） ?A、0-50 ?B、50-100 ??C、100-200? D、200-500 ??E、500-1000? ?F、1000以上? 5、您是否愿意购买精品花泥画作为收藏或装饰物？ A、愿意 B、不愿意 6、您购买工艺品的途径是 A、商场 B、超市 C、专卖店 D、网络 7、您经常选择的购物网站是 A、易趣 B、淘宝 C、杭州购物网 D、阿里巴巴 E、其他___